книги

Б. А. Райзберг

Поставщик - розничные сети

Код 3653107

ISBN: 978-5-9903065-1-6
288 страниц

май 2014
Рарус
308 г

Нет в продаже

Аннотация к книге "Поставщик - розничные сети"

Цитата
"Когда Гулливер проснулся в стране лилипутов, он был привязан тысячами нитей, каждая из которых была тоньше его волоса, но при этом Гулливер не мог пошевелиться. Точно так же и в работе с сетевыми магазинами: чем больше контактов у вас в сети с разными сотрудниками, тем больше шансов, что вы вовремя будете получать нужную вам информацию, и тем больше шансов, что вы сможете продвигать нужные для вас решения внутри сети, доставлять в сеть информацию, способствующую улучшению ваших позиций."
Петр Офицеров
О чем книга
По приведенным во введении словам автора, задача книги - создание своего рода универсальной инструкции, которую компании-поставщики могли бы использовать как алгоритм работы со своими клиентами с целью получения максимальной прибыли при минимуме ошибок. Разбирая принципы функционирования рынка ретейла, Петр Офицеров выделяет центральные аспекты таких вопросов, как:
типичные ошибки поставщиков при работе с розничными сетями;
долгосрочное планирование стратегии работы с сетевыми магазинами;
глубинное знание клиента / изучение потребностей клиента до начала переговорного процесса;
способы донести до клиента выгоды своего предложения / шаги по созданию коммерческого предложения сети;
плюсы и минусы создания собственной торговой марки (СТМ) для производителей и т.д.
Достоинством книги является соответствие приведенных в ней данных реальному положению дел на рынке ретейла, а также наличие ссылок на лучшие регулярно обновляемые сетевые ресурсы по теме.
Почему книга достойна прочтения
Приводимые в книге статистические и аналитические выкладки сопровождаются конкретными примерами из личной консультационной практики Петра Офицерова (помощь с входом в федеральные сети, метод скользящей средней как способ прогнозировать среднемесячный объем продаж, увеличение объема продаж и т.д.).
Многие из приведенных в книге данных о взаимодействии поставщиков с розничными сетями основаны на опросах руководителей крупнейших российских компаний.
Книга структурирована по принципу учебного пособия. В конце каждого раздела книги автор задает читателю ряд контрольных вопросов, без знания ответов на которые дальнейшее ее изучение будет проблематичным: "только выполнив все упражнения предыдущей главы, можно переходить к изучению следующей".
Кто автор
Петр Офицеров - известный российский предприниматель, ведущий эксперт РФ по работе с розничными сетями, основатель "Школы поставщика Петра Офицерова".
Ключевые понятия
Розничные сети, рынок ретейла, продажи.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Издательство:	Рарус
Дата выхода:	май 2014
ISBN:	978-5-9903065-1-6
Тираж:	3 000 экземпляров
Объём:	288 страниц
Масса:	308 г

Книга находится в категориях

распродажа

Вместе с этой книгой покупают

ХХ век в карикатурах бумажная книга

Борис Ефимов

14.4 USD

В корзину

Наука общения. Как читать эмоции, понимать намерения и находить общий язык с людьми

Наука общения. Как читать эмоции, понимать... бумажная книга

Ванесса ван Эдвардс

Нет в продаже

Рисуем лошадей бумажная книга

Нет в продаже

Свои. Путешествие с врагом электронная книга

Рута Ванагайте

Нет в продаже

Простые правила сильного текста. Комплект карточек бумажная книга

Максим Ильяхов

15.5 USD

В корзину

Объектно-ориентированное проектирование: концепции и программный код

Объектно-ориентированное проектирование:... бумажная книга

Хольгер Гаст

Нет в продаже

ХХ век в карикатурах

бумажная книга

Борис Ефимов

"XX век в карикатурах" - книга-альбом легендарного карикатуриста Бориса Ефимова, свидетеля и участника важнейших событий прошлого столетия. В нее вошли карикатуры знаковых событий XX века. Рисунки сопровождаются комментариями В.А. Фрадкина и самого художника.

Издательство: АСТ
Дата выхода: август 2019

14.4 USD

В корзину

Простые правила сильного текста. Комплект карточек

бумажная книга

Максим Ильяхов

Шестьдесят двухсторонних карточек с советами для создания убедительного текста. Примеры правильного и неправильного составления информационных сообщений, разбор ошибок и подсказки, как их избежать. Пишите запоминающиеся тексты в дороге и без интернета. Картотека в футляре на магнитном клапане помещается в карман. Соберите самые важные правила и повесьте рядом с рабочим местом. Вдохновляйтесь...

Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: август 2019

15.5 USD

В корзину