книги Электронные книги Бизнес Маркетинг, PR

Заглянуть

Сергей Майоркин

От системы откатов к системе продаж

Код 4723490

868 кб

май 2014
16+

Электронная книга

Нет в продаже

Доступные форматы fb2.zip html html.zip txt txt.zip rtf.zip a4.pdf a6.pdf mobi.prc epub ios.epub

Аннотация к книге "От системы откатов к системе продаж"

Ваш профессионализм и опыт в конкретной индустрии – это половина успеха. Сейчас недостаточно заверить клиента в том, что ваша компания имеет все необходимые ресурсы и сертификаты, а опыт в других индустриях абсолютно соответствует стоящей задаче. Никто не хочет быть «подопытным кроликом», а значит, крупный клиент почти всегда просит подтверждения, что вы понимаете его задачи не просто без дополнительных разъяснений, а можете привнести в их решение свои знания и опыт, которые вы получили как обобщение предыдущих аналогичных успешных проектов. Какие нужны подтверждения? Довольные клиенты из той же индустрии. В крупных западных компаниях существуют специальные референциальные программы (от английского В книге приведена новая методология, которая позволяет по-новому взглянуть на топ менеджеров клиента через призму «тонкой семерки» Авессалома Подводного, избежать сложных и конфликтных ситуаций, и легче добиться желаемого результата. Менеджер В2В продаж часто использует шпионские методы, иногда даже не подозревая об этом. Офицеры ЦРУ с каждым человеком работают индивидуально. Они анализируют причины встретиться в первый раз, причины поддерживать связь, причины встретиться снова. Немного о шпионских методах в главе «Сбор информации». «Как у нас дела с этой крупной сделкой?» – часто спрашивают топ менеджеры своих продавцов. «Прекрасно»,– слышат они бодрый ответ. К сожалению, этот ответ они слышат чаще, чем заключаются такие сделки. Как же понять реальное состояние дел? Объективный ответ на этот вопрос поможет дать «квалификационная карта».

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Возрастное ограничение:	16+
Правообладатель:	Accent Graphics communications
Дата выхода:	май 2014
Размер файла:	868 Кб
Поставщик контента:	ООО «ЛитРес»

Вместе с этой книгой покупают

Пушки острова Наварон бумажная книга

Алистер Маклин

14.4 USD

В корзину

Логистика. Управление цепями поставок (для бакалавров и магистров)

Логистика. Управление цепями поставок (для... бумажная книга

Алексей Петрович...

Нет в продаже

-6%

Откуда берётся молоко? бумажная книга

Марина Константинова

3.72 USD 3.5 USD

В корзину

Воспитание ребенка с аутизмом в семье бумажная книга

В.Б. Тюлина

8.53 USD

В корзину

Homo Deus. Краткая история будущего бумажная книга

Юваль Ной Харари

Нет в продаже

111 историй о Ходже Насреддине: Читаем параллельно на турецком и русском языках. Билингва турецко-русский

111 историй о Ходже Насреддине: Читаем... бумажная книга

Оксана Юрьевна...

17.48 USD

В корзину

Пушки острова Наварон

бумажная книга

Алистер Маклин

Напряженность сюжета яркого, захватывающего боевика Алистера Маклина не даст вам отвлечься от чтения ни на минуту, а невероятные ситуации, в которые попадают участники военной операции, в очередной раз докажут: люди, обладающие мужеством, решимостью и следующие законам чести могут справиться с любыми испытаниями и победить во что бы то ни стало. Переводчик: Виктор Кузнецов.

Издательство: Аркадия
Дата выхода: декабрь 2018

14.4 USD

В корзину

Откуда берётся молоко?

бумажная книга

Марина Константинова

Книга даёт ответы на популярные детские вопросы: откуда берётся молоко, как готовят сливочное масло и делают мороженое и другие. Следуя за главным героем Стёпой, выполняя задания и проходя лабиринты, дети побывают на ферме, молокозаводе и в магазине и узнают всё о производстве молока и любимых молочных продуктов. И даже научатся сами готовить мороженое.

Издательство: BHV
Дата выхода: февраль 2019

3.72 USD 3.5 USD

В корзину

Воспитание ребенка с аутизмом в семье

бумажная книга

В.Б. Тюлина

В пособии дается подробный анализ поведения ребенка, страдающего различными расстройствами аутистического спектра (РАС), приводятся методики раннего выявления аутизма у детей, а так же влияние семьи на судьбу ребенка с аутизмом. Семья в этоя связи рассматривается как центральное место, где ребенок получает основные источники для своего развития. Книга адресована родителям, в семьях которых...

Издательство: Владос
Дата выхода: декабрь 2018

8.53 USD

В корзину

111 историй о Ходже Насреддине: Читаем параллельно на турецком и...

бумажная книга

Оксана Юрьевна Мансурова

В книге, которую вы держите в руках, на каждом развороте слева приведены оригинальные тексты на турецком языке - рассказы о Ходже Насреддине, а справа - их перевод на русский язык. Люди, не знакомые с турецким языком, могут читать эту книгу просто как сборник смешных рассказов о Ходже Насреддине. Для изучающих же турецкий язык эта книга будет отличным учебным пособием. Метод чтения "параллельных...

Издательство: URSS
Дата выхода: январь 2018

17.48 USD

В корзину