книги Электронные книги Культура, искусство, публицистика Публицистика

Заглянуть

Елена Бровко

Краткое содержание «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков»

Код 4821155

73 кб

ноябрь 2017
16+

Электронная книга

Нет в продаже

Доступные форматы fb2.zip html html.zip txt txt.zip rtf.zip a4.pdf a6.pdf mobi.prc epub ios.epub fb3

Аннотация к книге "Краткое содержание «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков»"

В кинофильме «Прогулка со львами» главный герой (его играет Ричард Харрис) живёт в Восточной Африке на лоне дикой природы и «дружит» с дикими животными. Один из его друзей – лев. Однажды герой поскользнулся на склоне холма и упал. Лев мгновенно прыгнул на него. Хищник есть хищник! К счастью, герой успевает выстрелить, чтобы отпугнуть животное, после чего их «дружба» продолжается. Урок прост: если хищник чувствует слабость, он нападает, такова его природа, ничего личного. Мы постоянно встречаем «хищников» на своём пути и должны договариваться с ними о разных вопросах. Чтобы не стать «добычей», нужно вести себя адекватно ситуации. На переговорах неуместны сантименты. Автор книги начинал карьеру в военно-воздушных силах. Возможно, поэтому его подход выглядит жестче, чем другие методики ведения переговоров. Например, он яростно отрицает эффективность модели «выиграть – выиграть», считая, что она слишком основана на эмоциях, а поиск компромисса в конечном счёте всегда приводит к проигрышу слабой стороны (а иногда – обеих сторон). В качестве альтернативы он предлагает модель переговоров, основанную на дисциплине и решениях. Один из центральных принципов его подхода – поощрять оппонента говорить «нет» в начале переговоров. Дело в том, что «нет» – это решение, за которое переговорщик чувствует ответственность и которое способен объяснить (а значит – с ним можно строить дальнейший диалог). Если же в начале переговоров вы слышите «да», будьте начеку: очень вероятно, что это – уловка «хищника». Ответ «может быть» тоже не должен вас обнадёживать – он ничего не значит и, скорее всего, ни к чему не приведет. Работать можно только с «нет». Оно даёт пищу для следующего вопроса и помогает удерживать контроль над ситуацией. В нашем обзоре мы расскажем о 12 принципах «жёсткой» системы Джима Кэмпа, которые сделают из вас отличного переговорщика.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Возрастное ограничение:	16+
Правообладатель:	Актион управление и финансы
Дата выхода:	ноябрь 2017
Размер файла:	73 Кб
Поставщик контента:	ООО «ЛитРес»

Вместе с этой книгой покупают

Команда бумажная книга

Дуги Бримсон

15.44 USD

В корзину

-3%

Как нам избежать климатической катастрофы бумажная книга

Билл Гейтс

17.79 USD 17.26 USD

В корзину

Время - убийца бумажная книга

Мишель Бюсси

Нет в продаже

Приключения тряпичной Бальбиси бумажная книга

Янина Броневская

7.84 USD

В корзину

Фридрих Львиный зев верхом на шмеле бумажная книга

Верена Райнхардт

16.32 USD

В корзину

Время Березовского бумажная книга

Пётр Авен

Нет в продаже

Команда

бумажная книга

Дуги Бримсон

Английский писатель Дуги Бримсон, футбольный болельщик со стажем, предлагает взглянуть на мир футбольных вандалов изнутри. Триллер "Команда" - ужасающая в своей обыденности история борьбы пестрой компании английских хулсов со стражами правопорядка. Главарь одной из группировок, удачливый бизнесмен Билли Эванс, задумывает хитроумную аферу, надеясь с помощью "бойцов" обвести полицию вокруг пальца. И...

Издательство: Алетейя
Дата выхода: декабрь 2018

15.44 USD

В корзину

Как нам избежать климатической катастрофы

бумажная книга

Билл Гейтс

Результат десятилетнего труда и исследований одного из самых влиятельных людей нашего времени — Билла Гейтса Билл Гейтс делится тем, что он узнал за более чем десятилетнее изучение изменений климата и инвестирование в инновации для решения экологических проблем, а также расскажет, как мир может достигнуть нулевых выбросов парниковых газов. Он объясняет, почему он так глубоко вовлечен в...

Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: июнь 2021

17.79 USD 17.26 USD

5 В корзину

Приключения тряпичной Бальбиси

бумажная книга

Янина Броневская

Кто же не любит приключений? Но представьте, что вы попадаете в них в самый первый день своей жизни! Бальбися - тряпичная куколка, она ещё лежит и сохнет на подоконнике, как вдруг ветер сбрасывает её из окна прямо на бродячего пса Пшёлвона. Ошалевший пёс относит панночку далеко от дома и даже от города. Прежде, чем найти дорогу обратно, Бальбисе предстоит оказаться в одной кошёлке с гусыней, вдохновить...

Издательство: ТриМаг
Дата выхода: июнь 2017

7.84 USD

В корзину

Фридрих Львиный зев верхом на шмеле

бумажная книга

Верена Райнхардт

Фридрих Львиный Зев - последний отпрыск легендарного рода шмелелетов, и только ему под силу разузнать, что затевается на диком Севере, - так утверждает королева. Вместе с Иеронимом Брумзелем, золотым шмелем, Фридрих отправляется в безумно опасное путешествие. И выясняет, что на Севере на самом-то деле все спокойно. Вот только королева уже запланировала войну, в результате которой она станет великим героем...

Издательство: Самокат
Дата выхода: декабрь 2018

16.32 USD

В корзину