Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов
Мишин А.Ю.
Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку; процессы и модели организации ИТ-закупок в крупных компаниях; описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж; проверенные практикой методические рекомендации по продажам...
ISBN: 978-5-406-07586-9
Издательство:
КноРус
Дата выхода: октябрь 2019
Найденных опечаток пока нет
Добавить запись