книги

Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов

Код 5075378

Наличие на складе

Склад в Москве

Ожидаемое поступление (если вы сделаете заказ прямо сейчас): 18.06.2024; планируемая отправка: 19.06.2024

Склад в С.-Петербурге

Ожидаемое поступление (если вы сделаете заказ прямо сейчас): 21.06.2024; планируемая отправка: 22.06.2024

Аннотация к книге "Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов"

Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку; процессы и модели организации ИТ-закупок в крупных компаниях; описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж; проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам; sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта.
Соответствует ФГОС ВО последнего поколения.
Для студентов магистратуры направления "Бизнес-информатика".

Оставить комментарий

Оцените книгу:

Издательство: КноРус
Серия: Магистратура
Дата выхода: октябрь 2019
ISBN: 978-5-406-07586-9
Объём: 162 страниц
Обложка: твёрдая

Вместе с этой книгой покупают