книги Бизнес Право Недвижимость

Заглянуть

Сергей Разуваев Печеркина Анна

Книга продаж девелопера

Код 4476627

ISBN: 978-5-00100-513-1
352 страницы

январь 2017
Манн, Иванов и Фербер
МИФ. Бизнес
930 г

Бумажная книга

Нет в продаже

Аннотация к книге "Книга продаж девелопера"

Практическое руководство, которое поможет перенастроить систему продаж недвижимости.

За последние несколько лет рынок недвижимости в России изменился радикально. И дело даже не в законодательных инициативах, которые оказали позитивное влияние, сократив число недобросовестных игроков, и не в макроэкономических сдвигах, которые пережила вся страна.

Изменились покупатели. Лавинообразное развитие информационных технологий, появление в регионах сильных отраслевых...

Практическое руководство, которое поможет перенастроить систему продаж недвижимости.

Изменились покупатели. Лавинообразное развитие информационных технологий, появление в регионах сильных отраслевых интернет-порталов, агрегирующих данные обо всех продающихся объектах недвижимости, небывалая доселе доступность информации об участниках рынка не могли не повлиять на поведение клиентов. Некоторые из них вооружились практически экспертными знаниями. В то время как другая часть захлебнулась в потоке информации, запуталась и растерялась. Первым менеджеры по продажам оказались попросту не нужны. «Я и так все знаю, — гордо заявляют они. — Просто дайте мне скидку!» «Я ничего не понимаю, — в это же время говорят вторые. — Помогите мне разобраться в том, чего я хочу». Ни с теми, ни с другими традиционные модели продаж недвижимости не работают.

С клиентами «я-все-знаю-сам» менеджеры теряются, упускают инициативу и в итоге или попросту не могут удержать их, или работают по принципу «что требуют, то и продаю». Именно клиенты-всезнайки пишут в социальных сетях многочисленные отзывы о непрофессионализме менеджеров по продажам. Им было бы гораздо проще покупать на сайтах, самостоятельно выбирая квартиру и условия сделки.

Между тем клиентам «помогите-мне-разобраться» тоже непросто. У них нет ответов на стандартные вопросы менеджеров: какую конкретно квартиру вы хотите купить и на каких условиях. Им нужна помощь. Кто-то должен сориентировать их на рынке, подсказать, как реагировать на изменения, рассказать о новых стандартах градостроительства, помочь определиться с критериями выбора. Они не пишут отрицательных отзывов в соцсетях. Но и не покупают, предпочитая дождаться более спокойных времен.Ни тому, ни другому типу клиентов не нужен классический менеджер по продажам, рассказывающий о том, какие квартиры сейчас имеются в наличии и по какой цене. И тем, и другим этого уже слишком мало.

Авторы этой книги уверены: руководители и менеджеры отделов продаж должны управлять своими результатами и формировать добавленную ценность для клиентов.

За несколько лет работы с региональными компаниями они выработали технологию перенастройки коммерческих служб застройщиков, внедрения инструментов активного управления продажами. В этой книге они обобщили результаты сотрудничества с несколькими десятками компаний-застройщиков. Инструменты, о которых идет речь в книге, прошли проверку на прочность как в отделах продаж, создававшихся с нуля, так и в уже сложившихся командах, переживших настоящую революцию.

Для кого эта книга

Эта книга для руководителей отделов продаж, маркетологов и менеджеров компаний-застройщиков.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Издательство:	Манн, Иванов и Фербер
Серия:	МИФ. Бизнес
Дата выхода:	январь 2017
ISBN:	978-5-00100-513-1
Тираж:	1 100 экземпляров
Объём:	352 страниц
Масса:	930 г
Размеры(высота, ширина), см:	23 x 23
Обложка:	твёрдая
Бумага:	офсетная

Книга находится в категориях

распродажа

Вместе с этой книгой покупают

Господин Хаккарайнен считает овец бумажная книга

Маури Куннас

Нет в продаже

Шашлык. Непромокаемая книга бумажная книга

Сталик Ханкишиев

Нет в продаже

-20%

Протагонист бумажная книга

Ася Володина

11.18 USD 8.94 USD

В корзину

Дочь своего отца бумажная книга

Жанна Немцова

14.07 USD

В корзину

Суринам бумажная книга

Олег Радзинский

Нет в продаже

Атлас счастья. Уникальные рецепты счастья со всего света

Атлас счастья. Уникальные рецепты счастья со... бумажная книга

Хелен Расселл

12.01 USD

В корзину

20%

Протагонист

бумажная книга

Ася Володина

Девять голосов. Девять героев: всех их объединяет загадочная смерть студента престижной Академии. Девять историй: каждая следующая дополняет или разрушает сложившуюся картину событий. Девять внутренних монологов, девять попыток найти себе оправдание — и понять, почему античный культ совершенства приводит к человеческим жертвам. Книга Аси Володиной «Протагонист» — классический «университетский...

Издательство: Corpus
Дата выхода: сентябрь 2022

11.18 USD 8.94 USD

В корзину

Дочь своего отца

бумажная книга

Жанна Немцова

Это книга о Борисе Немцове, написанная его дочерью. В ней Жанна Немцова рассказывает о своём детстве, вспоминает годы, когда её отец только начинал заниматься политикой и стал губернатором Нижегородской области. Она выделяет важные вехи в карьере отца и говорит о том, как его деятельность повлияла на жизнь их семьи. Вспоминает свое поступление в университет, поездку в США и возвращение на Родину....

Издательство: Бомбора
Дата выхода: январь 2022

14.07 USD

В корзину

Атлас счастья. Уникальные рецепты счастья со всего света

бумажная книга

Хелен Расселл

От Австралии до Уэльса, от Испании до Японии - Хелен Расселл, автор бестселлера "Хюгге, или Уютное счастье по-датски" раскрывает нам секреты благополучия и гармонии 33 стран. Чувствуете себя потерянным? Обратитесь к китайской концепции Синфу и увидите, как ваша жизнь наполняется смыслом. Переживаете из-за собеседования? Исландский принцип Техта Реддаст позволит осознать, что все скоро наладится. А...

Издательство: Эксмо
Дата выхода: декабрь 2018

12.01 USD

В корзину