книги Бизнес Торговля Управление продажами, мерчандайзинг

Деревицкий А.

Иные продажи

Код 3657907

ISBN: 978-5-00057-191-0
100 страниц

июль 2014
Манн, Иванов и Фербер
МИФ. Бизнес
682 г

Нет в продаже

Аннотация к книге "Иные продажи"

О чем эта книга
В этой книге Александр Деревицкий учит продажам как виду боевых искусств. Она написана для продавцов, которые уже научились продавать, любят это дело и хотят расти дальше. Она написана для продавцов, которые любят изобретать что-то свое на основе авторских идей, а теперь хотят научиться умению приятно отличаться от других.
Первая часть книги — примеры из тренерской практики Деревицкого, подробный FAQ по типовым проблемам продажников, иллюстрированный примерами из жизни. Вторая часть — рецепты организации успешных продаж. Красной нитью в книге проходит мысль о том, что не существует способов и техник продаж, которые можно просто выучить и использовать их всегда. Любой продажник должен быть гибким и ориентироваться по ситуации.
Для кого эта книга
Эта книга для тех, кто хочет стать лучшим в продажах.
Цитаты из книги
иNой подход
Обычно послушный парень оказывается только вторым. А первым неизменно становится тот, кто идет своей дорогой и по пути вводит новые правила. Он свободен. И благодаря этому у него в колоде есть совершенно особые козыри!
Теория и практика
Лестница продаж — хорошая теоретическая модель, которая позволяет упорядочить изучение теории и практики продаж. И ничто более! Рисуя на тренинговом флипчарте ступеньки этой лестницы, я обязательно говорю: "Это — теоретическая модель. Повторяю: теоретическая".
Азбука продаж
В азбучной AIDA из классического маркетинга умница-автор описал не пять архитектурно сухих ступеней продажи, а четыре, но очень важных и довольно ярких: Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (действие).
Трамплин отличий
Однажды на меня в магазине «наехал» продавец: "Я знаю, как люди шарахаются, когда в магазине к ним цепляются и пристают продавцы. Я не буду вас доставать. Хочу только показать: вот этот принтер — самая свежая модель. Вам нужно заменить старый?"
Учитесь говорить и писать
Я знаю две компании, которые совсем отказались от традиционных собеседований. Вместо этого они проводят два экзамена. На первом — а это обычный диктант — отпадает 65% претендентов на рабочее место. Для оставшихся проводят второй экзамен — изложение.
И снова мечтать
Когда человек осознает, что его жизнь уже почти закончена, он оглядывается назад и может легко увидеть, какие его мечты так и остались нереализованными. Большинство людей едва ли пытались исполнить хотя бы половину своих мечтаний.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Издательство:	Манн, Иванов и Фербер
Серия:	МИФ. Бизнес
Дата выхода:	июль 2014
ISBN:	978-5-00057-191-0
Тираж:	2 000 экземпляров
Объём:	100 страниц
Масса:	682 г

Книга находится в категориях

распродажа

Вместе с этой книгой покупают

Оракул мадам Ленорман. 36 карт. Руководство для гадания и предсказания судьбы

Оракул мадам Ленорман. 36 карт. Руководство для... бумажная книга

14.13 USD

В корзину

OrCAD 17.2. Анализ и проектирование электронных устройств

OrCAD 17.2. Анализ и проектирование электронных... бумажная книга

Владимир...

10.84 USD

В корзину

Орлиное гнездо. 10 лекций об отношении естествознания к искусству

Орлиное гнездо. 10 лекций об отношении... бумажная книга

Джон Рёскин

6.21 USD

В корзину

Технологии организации туроператорской деятельности: учебник

Технологии организации туроператорской... бумажная книга

Алексей Сергеевич...

Нет в продаже

Как загубить собственный бизнес: вредные советы предпринимателям

Как загубить собственный бизнес: вредные советы... бумажная книга

Константин Бакшт

Нет в продаже

-10%

Во все уши. Про многозадачный орган, благодаря которому мы слышим, сохраняем рассудок и держим равновесие

Во все уши. Про многозадачный орган, благодаря... бумажная книга

Томас Зюндер

9.51 USD 8.56 USD

В корзину

Оракул мадам Ленорман. 36 карт. Руководство для гадания и...

бумажная книга

Колода знаменитой прорицательница Марии Ленорман поможет вам открыть тайную суть вещей и событий, заглянуть в будущее и найти ответы на самые сокровенные вопросы. К колоде из 36 винтажном стиле прилагается подробное руководство, которое поможет вам познакомиться со значениями и толкованиями карт, освоить простые расклады и сразу приступить к гаданию.

Издательство: Эксмо
Дата выхода: декабрь 2018

14.13 USD

В корзину

OrCAD 17.2. Анализ и проектирование электронных устройств

бумажная книга

Владимир Александрович Алехин

Изложены вопросы анализа и схемотехнического проектирования электронных устройств в системе автоматизированного проектирования OrCAD 17.2 компании Cadence. Рассмотрено моделирование разнообразных электронных схем в бесплатной учебной программе схемотехнического графического редактора проектов OrCAD Capture Lite, предназначенного для создания принципиальных схем и моделирования в программе PSpice 17.2. Изучаются...

Издательство: Горячая линия - Телеком
Дата выхода: февраль 2019

10.84 USD

В корзину

Орлиное гнездо. 10 лекций об отношении естествознания к искусству

бумажная книга

Джон Рёскин

"Орлиное гнездо" — цикл из 10 лекций, прочитанных Джоном Рёскиным студентам Оксфорда в 1872 году. В этом цикле Джон Рёскин рассказывает о взаимодействии науки и искусства, влиянии изучения анатомии на работы известных художников и важности бескорыстного творчества. Рёскин определяет и разбирает три великие сферы деятельности человечества, выдвинутые им предположения поразительны и сегодня. Несмотря...

Издательство: Рипол Классик
Дата выхода: февраль 2018

6.21 USD

В корзину

10%

Во все уши. Про многозадачный орган, благодаря которому мы слышим,...

бумажная книга

Томас Зюндер Андреас Борта

Томас Зюндер, автор этой книги, провел более 500 свадеб, он диджей. Все 12 лет он обожал свою работу — до тех пор, пока постепенная потеря слуха не стала серьезно сказываться на общем самочувствии: у него начались сильные приступы головокружений прямо на рабочем месте, в самый разгар вечеринок. Поняв, что карьера окончена, Томас направил все силы на изучение небольшого, но такого важного для каждого человека...

Издательство: Эксмо
Дата выхода: июнь 2020

9.51 USD 8.56 USD

В корзину