книги Наука, техника, медицина Гуманитарные науки Психология Разделы психологии Социальная психология Психология общения

Заглянуть

Уильям Юри

Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов

Name: Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов
Availability: InStock
Author: Уильям Юри
ISBN: 978-5-91657-369-5

Код 1816748

ISBN: 978-5-91657-369-5
240 страниц

март 2012
Альпина Бизнес Букс
389 г

Бумажная книга

Нет в продаже

Аннотация к книге "Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов"

О чем эта книга

НЕТ – одно из самых важных и самое мощное слово в любом языке. Каждый день мы оказываемся в ситуациях, когда нам нужно говорить НЕТ коллегам, родным, партнерам. НЕТ защищает нас самих и то, что для нас важно и дорого. Но не вовремя и неправильно сказанное НЕТ отчуждает людей и вызывает у них гнев. Вот почему важно говорить НЕТ так, чтобы не спровоцировать конфликт, а сохранить хорошие отношения. Это искусство доступно каждому. Как убеждать и отстаивать свои жизненно важные интересы? Как сделать свое НЕТ твердым и мощным? Как сопротивляться агрессии и манипуляции со стороны собеседника

Как, в конце концов, все же добиться согласия? Этому не учат в школах и вузах. Обо всем этом вы узнаете, прочитав книгу выдающегося специалиста по переговорам Уильяма Юри.

Для кого эта книга

Сложно даже сказать! В книге даются настолько ясные советы и доступные рекомендации, что она пригодится абсолютно всем, кому приходится говорить НЕТ покупателю или коллеге, подчиненному или руководителю, ребенку или супругу, другу или первому встречному.

Почему мы решили издать эту книгу

Умение говорить позитивное НЕТ – это самый ценный жизненный навык, которым должен овладеть каждый! Именно поэтому этот международный бестселлер разошелся тиражом 2 000 000 экземпляров и был переведен на двадцать два иностранных языка. Это почти рекорд для изданных нами книг. Фишка книги Книга написана на основе знаменитого курса Уильяма Юри, который он ведет в Гарвардском университете для менеджеров и профессионалов переговорного процесса.

От автора

Этой книгой я завершаю свою трилогию, посвященную переговорам. Если основной темой первой книги было достижение согласия между обеими сторонами, то во второй я уже сосредоточился на преодолении сопротивления и возражений другой стороны. Теперь же мы с вами поговорим о вас лично. Я постараюсь научить вас тому, как отстаивать и защищать собственные интересы. Поскольку выстраивать логическую последовательность мы обычно начинаем с себя, я рассматриваю эту книгу не как продолжение двух предыдущих, а скорее как их предшественницу.

Каждая книга ценна сама по себе, и все они дополняют и обогащают друг друга. Я считаю, что эта книга – не только руководство по ведению переговоров, но и психологический практикум, необходимый в повседневной жизни. Ведь вся наша жизнь – это непрерывный танец ДА и НЕТ. Каждому из нас постоянно приходится говорить НЕТ – друзьям и родным, начальникам и подчиненным, коллегам и самим себе. И то, как мы говорим это, определяет качество нашей жизни. НЕТ – пожалуй, самое важное слово, и нам нужно научиться говорить его твердо, но уважительно, вежливо и эффективно.

Кто автор

Уильям Юри — один из основателей Гарвардского переговорного проекта, в рамках которого он руководит программой, посвященной глобальным переговорам. Он - соавтор бестселлера «Переговоры без поражения» (Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In), вышедшего пятимиллионным тиражом на более чем двадцати языках, а также автор книг Getting Disputes Resolved: Designing Systems to Cut the Costs of Confl ict и The Third Side: Why We Fight and How We can Stop.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Марина Алесандровна 02 мая 2012

0 1

Здравствуйте, я недавно прочла эту книгу и убедилась очередной раз в том, что слова «да» и «нет» - двигатели прогресса! Часто мы боимся обидеть людей, говоря слово «нет». Книга учит говорить всегда правдиво, открыто. Думаю, книга будет полезна каждому, ведь после её прочтения вам станет легче общаться с людьми.

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Издательство:	Альпина Бизнес Букс
Дата выхода:	март 2012
ISBN:	978-5-91657-369-5
Тираж:	3 000 экземпляров
Объём:	240 страниц
Масса:	389 г
Размеры(высота, ширина, толщина), см:	22 x 15 x 2
Обложка:	твёрдая
Бумага:	офсетная

Книга находится в категориях

Стилистика, риторика, культура речи Популярная литература Психология менеджмента Консалтинг, тренинг, коучинг Психология бизнеса

Вместе с этой книгой покупают

-32%

Тедди бумажная книга

12.31 USD 8.37 USD

В корзину

-27%

Старатели бумажная книга

25.15 USD 18.36 USD

В корзину

Извините, я иностранец. Приключения англичанина в России

Извините, я иностранец. Приключения англичанина... бумажная книга

Эштон Крэйг

12.97 USD

В корзину

-35%

Путешествие в Элевсин бумажная книга

Виктор Пелевин

19.23 USD 12.5 USD

В корзину

-24%

Мисс Остин бумажная книга

13.13 USD 9.98 USD

В корзину

Глубокое обучение: принципы и концепции бумажная книга

Кристофер М. Бишоп

83.87 USD

В корзину

32%

Тедди

бумажная книга

Выбор редакции Good Morning America! Блеск посольских приемов, шампанское и объективы папарацци — Тедди Шепард переезжает в Рим вслед за мужем-дипломатом и отчаянно пытается вписаться в мир роскоши и красоты. На первый взгляд ее мечты довольно банальны: большой дом, дети, лабрадор на заднем дворе... Но Тедди не так проста, как кажется: за фасадом почти идеальной жизни она старательно скрывает то, что...

Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: май 2025

12.31 USD 8.37 USD

В корзину

27%

Старатели

бумажная книга

Эта семейная сага разворачивается на фоне знаменитой золотой лихорадки. Элис из семьи бедных фермеров, ее родные всегда боролись за существование, не помышляя ни о чем большем. Но когда муж старшей сестры натыкается на золотую жилу на Юконе, для Элис все меняется – она присоединяется к золотоискателям, осаждающим Клондайк. Так начинается ее путь к богатству на фоне заснеженных пейзажей. Аляску наводняют...

Издательство: Фантом Пресс
Дата выхода: октябрь 2025

25.15 USD 18.36 USD

В корзину

Извините, я иностранец. Приключения англичанина в России

бумажная книга

Эштон Крэйг

Автор этой книги — Крэйг Эштон, более 15 лет назад сбежавший из родного туманного Манчестера в солнечный Санкт-Петербург. До своего побега он знал, что в России все едят суп из капусты и картошки, по Красной площади ежедневно ездят танки и люди на улицах улыбаются лишь в свой день рождения. Но попав в город на Неве, он влюбился то ли в корюшку, то ли в русскую баню, то ли в УФМС, то ли в Масяню, то ли в «Осторожно,...

Издательство: АСТ
Дата выхода: ноябрь 2024

12.97 USD

В корзину

35%

Путешествие в Элевсин

бумажная книга

Виктор Пелевин

Роман Пелевина "Путешествие в Элевсин" — это постмодернистский роман, который исследует темы искусственного интеллекта, будущего человечества и природы реальности. Действие романа происходит в недалеком будущем, в мире, где искусственный интеллект стал доминирующей силой. Главный герой, Рома, — молодой человек, который работает в компании "TRANSHUMANISM INC.", занимающейся разработкой искусственного...

Издательство: Эксмо
Дата выхода: сентябрь 2023

19.23 USD 12.5 USD

В корзину

24%

Мисс Остин

бумажная книга

Бестселлер и один из лучших романов года по версии The Times и The Observer По роману «Мисс Остин» снят четырехсерийный сериал BBC с Кили Хоуз в роли Кассандры Остин Не романтизируя обстановку и не преуменьшая шаткость положения женщины в обществе того времени, роман воспевает сестринские отношения и изобретательно показывает, какой могла быть жизнь самой Кассандры Остин до и после безвременной смерти...

Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: ноябрь 2025

13.13 USD 9.98 USD

В корзину

Глубокое обучение: принципы и концепции

бумажная книга

Кристофер М. Бишоп Хью Бишоп

«Эта замечательная книга поможет читателю ознакомиться с основными концепциями и достижениями в области глубокого обучения, лежащими в основе современных промышленных систем искусственного интеллекта. Вероятно, на них будут опираться и дальнейшие разработки в области ИИ». Иошуа Бенджио, ведущий эксперт в области ИИ, лауреат премии Тьюринга (2018) Книга предлагает исчерпывающее описание...

Издательство: ДМК
Дата выхода: октябрь 2025

83.87 USD

В корзину

Просмотренные товары

Геология и геохимия горючих ископаемых. Часть 2 .Твердые горючие ископаемые

Геология и геохимия горючих ископаемых. Часть 2... бумажная книга

М. В. Голицын

Нет в продаже

Основы предпринимательства и финансовой грамотности. Практикум. Учебное пособие для СПО, 2-е изд., стер

Основы предпринимательства и финансовой... бумажная книга

45.64 USD

В корзину

Пособие для подготовки к ЕГЭ и централизированному тестированию по истории России

Пособие для подготовки к ЕГЭ и... бумажная книга

Валерий Шевелев

Нет в продаже

Глава 25 налогового кодекса РФ. Налоговый и бухгалтерский учет: сходства и различия

Глава 25 налогового кодекса РФ. Налоговый и... бумажная книга

Владимир Авдеев

Нет в продаже

Основы предпринимательства и финансовой грамотности. Практикум....

бумажная книга

Пушина Н. В., Бандура Г. А.

Практикум по новым учебным дисциплинам «Основы предпринимательства» и «Основы финансовой грамотности» содержит необходимый минимум теоретической информации и обширный материал для выполнения практической работы. Также в нем содержатся контрольные средства для оценки текущей успеваемости и итоговой проверки конечного образовательного результата. Все задания направлены на активизацию...

ISBN: 978-5-507-47563-6
Издательство: Лань
Дата выхода: март 2024

45.64 USD

В корзину