книги Бизнес Торговля Управление продажами, мерчандайзинг

Птуха К.,Гусарова В.

Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Код 4225067

ISBN: 978-5-9614-5104-7
188 страниц

март 2015
Альпина Паблишер

Нет в продаже

Аннотация к книге "Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое"

Цитата
Человек лишь на треть принимает решение разумом, а на две трети – эмоциями. Методы эмоциональных продаж добавят две трети вашим результатам или, что мелочиться, увеличат втрое. Решайте сами, какая арифметика вам больше по душе!
О чем книга
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?
Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
Почему книга достойна прочтения
Прочитав книгу, вы научитесь значительно увеличивать свои продажи за счет эмоциональных приемов;
сможете дифференцироваться от конкурентов, не затратив ни копейки;
сделаете гораздо более продуктивным каждый контакт с клиентом.
Кто авторы
Кристина Птуха – управляющий партнер бюро консалтинговых и развивающих услуг Step Up Consulting, более 15 лет занимается обучением персонала в крупных мультинациональных компаниях, профессиональный бизнес-тренер, коуч, автор многочисленных авторских методик в области бизнеса, управления персонала, продаж и коучинга.
Валерия Гусарова – бизнес-тренер, коуч, более 15 лет работает в сфере продаж, более пяти лет обучает коммерческих представителей крупной мультинациональной компании.
Ключевые понятия
Эмоции, продажи, методы.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Издательство:	Альпина Паблишер
Дата выхода:	март 2015
ISBN:	978-5-9614-5104-7
Объём:	188 страниц

Вместе с этой книгой покупают

Банда Рафаэля бумажная книга

Аркадий Ипполитов

Нет в продаже

Как навести порядок в финансах компании. Практическое руководство для малого и среднего бизнеса

Как навести порядок в финансах компании.... бумажная книга

Снежана Манько

Нет в продаже

Кулинарное путешествие бумажная книга

Марк Курлански

6.55 USD

В корзину

Судьба с чужого плеча бумажная книга

Анна Андреевна Иванова

Нет в продаже

Привязанность бумажная книга

Ринат Валиуллин

Нет в продаже

Кролик и Мишка. Неожиданное нападение бумажная книга

Джулиан Гоф

Нет в продаже

Кулинарное путешествие

бумажная книга

Марк Курлански

Все началось с игры. Известный писатель и журналист Марк Курлански крутил глобус, в который его школьница-дочь Талия наугад тыкала пальцем. Выбранная ее пальцем страна становилась темой очередного пятничного ужина. Так на свет появился сборник зарисовок о национальных кухнях 52 регионов мира - по числу пятниц в году. В них Марк не только делится с дочерью и с читателями кулинарными рецептами. Он...

Издательство: Синдбад
Дата выхода: март 2019

6.55 USD

В корзину