везде Расширенный поиск
книги Бизнес Торговля Управление продажами, мерчандайзинг
Заглянуть

Константин Бакшт

Большие контракты

Код 626972

Бумажная книга

Нет в продаже

Сообщить о появлении

Аннотация к книге "Большие контракты"

В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за девятнадцать лет непрерывных переговоров и продаж.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати
Денис 04 августа 2010

Мне не часто попадаются качественные и профессиональные книги от российских бизнес-консультантов. Эта — исключение. Прочитал ее только из-за того, что услышал хвалебный отзыв от людей, мнению которых я доверяю. И я не разочаровался. Чрезвычайно высокая концентрация личного опыта, никаких иллюзий и здравая логика. Однозначно рекомендую

Спасибо автору за практические книги. Все просто, но доступно объединено в четкое пособие к действию.

Светлана Волчек 21 апреля 2010

Рецензия Светланы Волчек на книгу Константина Бакшта «Большие контракты». Книга Константина Бакшта «Большие контракты» является настоящим практическим пособием для всех, кто осуществляет продажи либо вовлечен в той или иной степени в процесс осуществления продаж. Автор достаточно подробно описывает каждый этап — от момента подготовки к проведению переговоров до этапа «дожима» клиентов и подписания договора. Большой раздел книги посвящен способам выхода на ключевых лиц, влияющих на принятие решений о заключении контрактов — раскрыта специфика работы с такими влиятельными лицами, методы влияния на них самих, способы получения рекомендаций. Расписано это все верно и красочно, однако возникает чувство сожаления, ведь по-другому (в честном конкурсе, в реальных тендерах) такие большие контракты получить практически нереально. Но книга не дает поводов для отчаяния, наоборот, учит обращать внимание на детали при подготовке коммерческих предложений, отстройке от конкурентов, созданию VIP-программ в работе с клиентами. Также уделено внимание ценообразованию — автор развеивает общеизвестный миф о том, что если цена ниже, то клиентов становится больше, и приводит явные аргументы, опровергающие это мнение. Книга К. Бакшта наполнена реальными рекомендациями и примерами из жизни компаний. Она будет полезна не только директорам по продажам и специалистам, работающим с большими контрактами, но и рядовым менеджерам по продажам, начинающим специалистам. Ведь многие наработки автора можно взять на вооружение и использовать в своей ежедневной работе. В конце книги автор резюмирует изложенное, приводит самые важные мысли, что очень удобно для читателя, планирующего воплощать их в работе. Дочитав до конца, понимаешь, что эта книга — еще и отличная реклама тренингов автора, а также еще один способ получения больших контрактов. Достойно!

Владимир 17 февраля 2010

Азбука переговоров. Нет ничего лишнего. Всем продажникам имеет смысл прочитать. Спасибо автору за деловой подход при изложении материала. У кого-то другого то же самое содержание иногда занимает страниц эдак 400, а то и в двух томах с прологом и эпилогом :)

Леонид 14 января 2010

Здесь собрано все лучшее по технике переговоров. Отлично усваивается, легко читается. Вся информация дана систематически. Есть задания для закрепления материала. Но самое главное - вся информация дана именно для НАШЕГО рынка, т.е. полностью адаптирована к условиям менталитета и понимания целевой аудитории. Хочу поблагодарить Константина Бакшта за столь полезную книгу.

Оставить комментарий

Оцените книгу:

Издательство: Питер
Серия: Искусство продаж
Дата выхода: ноябрь 2008
ISBN: 978-5-388-00633-2
Тираж: 4 экземпляров
Объём: 288 страниц
Масса: 392 г
Размеры(высота, ширина, толщина), см: 22 x 15 x 2
Обложка: твёрдая

Книга находится в категориях

Психология бизнеса

Вместе с этой книгой покупают

Вот ты где! Божья коровка
Вот ты где! Божья коровка бумажная книга
Ко Йосун
13.07 USD
В корзину
Афера на здоровье. Как заработать миллиарды
Афера на здоровье. Как заработать миллиарды бумажная книга
Денис Иванов
14.4 USD
В корзину
Сестринский уход в хирургии. Тактика медицинской сестры при неотложных состояниях в хирургии. Второе издание
Сестринский уход в хирургии. Тактика... бумажная книга
М. Б. Ханукаева
Нет в продаже
Убийство Командора. Книга 1. Возникновение замысла
Убийство Командора. Книга 1. Возникновение замысла бумажная книга
Харуки Мураками
Нет в продаже
Эффективность продающего
Эффективность продающего бумажная книга
Илья Кусакин
Нет в продаже
Одна привычка в неделю. Измени себя за год
Одна привычка в неделю. Измени себя за год бумажная книга
Бретт Блюменталь
Нет в продаже