С 2004 года книга «Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера» переиздавалась 2 раза.
Дата первого издания «Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера»: октябрь 2004 года, последнее, 2-е издание вышло
в феврале 2009 года.
Сейчас книгу можно купить в 1 издании на бумаге.
Аннотация к книге "Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера"
Эта книга - набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки управления продажами. В книгу вошли практические методики, технологии, приемы работы и документы, которые можно немедленно использовать в работе отдела продаж, добиваясь значительных результатов. Это виртуальный набор реальных инструментов, которые можно «извлекать» из книги по мере необходимости и использовать в вашем бизнесе для решения различных задач, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж компании, совершенствование отдельных бизнес-процессов в работе отдела продаж, работа с персоналом или с информацией.
Отдельные главы книги посвящены таким вопросам, как аудит работы отдела продаж, построение новой модели продаж, методики прогнозирования продаж и планирования сбыта, работа с ключевыми клиентами, системы материальная мотивации продавцов и принципы эффективной организации работы отдела продаж в компании.
2
