Спин-продажи(изд: 3)
Код 853259
- ISBN: 978-5-91657-209-4
- 336 страниц
- март 2011
- Манн, Иванов и Фербер
- 508 г
Код 853259
Книга №1 в мире о больших продажах. Методология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных больших продаж, которое когда-либо проводилось в мире. В результате было доказано, что приемы, способствующие удачным продажам недорогих товаров, недейственны для больших продаж и мешают им. В больших продажах задача продавца — построить доверительные отношения с покупателем, осторожно выясняя его потребности. А для этого необходимо задавать правильные вопросы в правильном порядке. СПИН —...
Книга №1 в мире о больших продажах. Методология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных больших продаж, которое когда-либо проводилось в мире. В результате было доказано, что приемы, способствующие удачным продажам недорогих товаров, недейственны для больших продаж и мешают им. В больших продажах задача продавца — построить доверительные отношения с покупателем, осторожно выясняя его потребности. А для этого необходимо задавать правильные вопросы в правильном порядке. СПИН — аббревиатура этих типов вопросов (ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие). Фишки книги Это самая сенсационная книга по большим продажам. В конце 80-х автор с трудом нашел для нее издателя в США — изложенные в ней принципы противоречили общепринятым. Но именно это «противоречие» (а точнее — свежий взгляд и владение точными цифрами) со временем сделало книгу мировым бестселлером, переведенным на десятки языков и вошедшим в список десяти наиболее влиятельных деловых книг. Ныне более половины компаний из Тор-100 журнала Fortune используют методологию SPIN для обучения продавцов
Изучив это руководство, вы сможете писать и читать исходный код на ассемблере и применять ассемблер совместно с языками программирования высокого уровня, используя необходимые для этого инструменты. В книге главным образом рассматривается программирование в системе Linux, поскольку это самая простая и удобная платформа для изучения языка ассемблера. В заключительных главах дается общее представление...
Издательство:
ДМК Пресс
Дата выхода: май 2021
Перед вами книга по искусственному интеллекту от известного технологического евангелиста Романа Душкина, который два с половиной года собирал материал, отбирал информацию, сортировал, фильтровал, подбирал слова и переписывал разделы, готовя для своего читателя великолепный образец литературы, находящейся на стыке популяризации науки и строгого академического изложения фактов. В данной книге вы...
Издательство:
ДМК Пресс
Дата выхода: июнь 2019
Оставить комментарий