Спин-продажи(изд: 3)
Код 853259
- ISBN: 978-5-91657-209-4
- 336 страниц
- март 2011
- Манн, Иванов и Фербер
- 508 г
Код 853259
Книга №1 в мире о больших продажах. Методология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных больших продаж, которое когда-либо проводилось в мире. В результате было доказано, что приемы, способствующие удачным продажам недорогих товаров, недейственны для больших продаж и мешают им. В больших продажах задача продавца — построить доверительные отношения с покупателем, осторожно выясняя его потребности. А для этого необходимо задавать правильные вопросы в правильном порядке. СПИН —...
Книга №1 в мире о больших продажах. Методология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных больших продаж, которое когда-либо проводилось в мире. В результате было доказано, что приемы, способствующие удачным продажам недорогих товаров, недейственны для больших продаж и мешают им. В больших продажах задача продавца — построить доверительные отношения с покупателем, осторожно выясняя его потребности. А для этого необходимо задавать правильные вопросы в правильном порядке. СПИН — аббревиатура этих типов вопросов (ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие). Фишки книги Это самая сенсационная книга по большим продажам. В конце 80-х автор с трудом нашел для нее издателя в США — изложенные в ней принципы противоречили общепринятым. Но именно это «противоречие» (а точнее — свежий взгляд и владение точными цифрами) со временем сделало книгу мировым бестселлером, переведенным на десятки языков и вошедшим в список десяти наиболее влиятельных деловых книг. Ныне более половины компаний из Тор-100 журнала Fortune используют методологию SPIN для обучения продавцов
Одна из самых сложных задач, с которой приходится сталкиваться родителям младенцев и малышей - это как вести себя, когда дети плачут и их невозможно успокоить. Родители, не понимая, что происходит с ними, пытаются договориться с детьми или игнорируют их. Кейт Орсон предлагает по-новому взглянуть на одну из основных родительских установок: как отвечать на детские слёзы. Автор дает и ответ, как нам...
Издательство:
Москва
Дата выхода: февраль 2019
В атласе представлены самые современные конструкции ортодонтических аппаратов, применяемых для лечения аномалий зубочелюстной системы. Атлас впервые создан на основе классификации аномалий, что делает его настольной книгой-справочником, предназначенным в первую очередь для практикующих врачей-ортодонтов, которые смогут дополнить собственные стандарты диагностики и лечения или даже пересмотреть...
Издательство:
Медицинское информационное агентство
Дата выхода: февраль 2018
В англо-русский и русско-английский словарь включено свыше 3000 наиболее часто употребляемых в международной практике терминов, словосочетаний и сокращений, принятых в вакцинологии. Словарь адресован в первую очередь специалистам в области вакцинопрофилактики, включая научных работников, производителей иммунобиологических препаратов, врачей, медицинских сестер и других медицинских специалистов,...
Издательство:
ГЭОТАР-Медиа
Дата выхода: февраль 2019
Если вам давно кажется, что вся разработка и развертывание в вашей компании донельзя замедлились – переходите на микросервисную архитектуру. Она обеспечивает непрерывную разработку, доставку и развертывание приложений любой сложности. Книга, предназначенная для разработчиков и архитекторов из больших корпораций, рассказывает, как проектировать и писать приложения в духе микросервисной архитектуры....
Издательство:
Питер
Дата выхода: июль 2019
Том книжного проекта "Намедни" про годы 1971–1980 – панорама эпохи, которую назовут застоем. Растущий дефицит всего и массовое диссидентство, "Союз"-"Аполлон" и безрезультатная борьба с пьянством, повторы "Семнадцати мгновений" и "Иронии судьбы", стабильное Политбюро во главе с "лично Леонидом Ильичем" и фарцовка джинсами, Высоцкий и Пугачева, "Жигули" и Афган. При том, что это "тучные годы" дорогой нефти...
Издательство:
АСТ
Дата выхода: декабрь 2018
Оставить комментарий