В. Вертоградов

Управление продажами

В. Вертоградов

Книга представляет собой уникальное и редкое для данной темы сочетание теории и практики.
Автор рассматривает систему управления продажами в целом, а не "искусство продаж" или другие отдельные части процесса. Он затрагивает широчайший спектр вопросов: от построения организационной структуры отдела продаж до создания партнерской сети, при этом не учит, а щедро делится опытом, накопленным разными...

Управление продажами

В. Вертоградов

Эта книга не о том, как научиться продавать эффективно, а о том, как построить систему, которая будет эффективно продавать. Здесь вы найдете необходимые сведения о стратегии продаж, структуре отдела продаж, подборе, обучении и стимулировании персонала, использовании информационных технологий в сбыте и оперативном управлении продажами.
Издание рассчитано как на начинающих бизнесменов, так и на...