Иван Рыбкин

«Основатель одного из самых успешных в России страховых обществ – РЕСО-Гарантия Сергей Саркисов не раз повторял: «Страхование не покупается, страхование продается». Следуя этой идее, мы избегаем «греть воздух» масштабными рекламными кампаниями и предпочитаем вкладывать средства в рекрутинг и обучение агентов, в систематическую работу по поддержанию и развитию агентской сети. Кроме того, мы не жалеем...

Производитель: Институт общегуманитарных исследований
Дата выхода: май 2017

У Вас в руках сборник статей успешных страховых консультантов и тренеров по продажам ОСАО «РЕСО-Гарантия». Здесь находятся самые современные технологии, собранные из реальной практики успешных продаж. Цель этой книги — помочь страховым агентам перейти на качественно новый уровень доходности и стабильности в процессе управления своими продажами.

Издательство: Институт общегуманитарных исследований (ИОИ)
Дата выхода: ноябрь 2009

ЭТА КНИГА О КОУЧИНГЕ. Удивительный эффект коучинга состоит в том, что он очень позитивен. Коучи — это люди, готовые буквально в каждом видеть шанс и возможность вызова совместного развития. «Вы удивитесь своим возможностям!» — это точное выражение сути и основной философии коучинга как нового подхода к менеджменту, развитию, бизнесу и жизни. Изменение представления о том, что человек может достичь, часто...

Издательство: Институт общегуманитарных исследований (ИОИ)
Дата выхода: октябрь 2009

У вас в руках книга опытных тренеров, консультантов по продажам и деловым коммуникациям. Это практическое руководство для самотренинга, которое содержит конкретные рекомендации и речевые клише телефонных коммуникаций, выверенные временем и практикой. Цель книги - усилить компетентность, навык управления телефонным контактом и, как следствие, результативность специалистов по телефонным коммуникациям...

Издательство: Институт общегуманитарных исследований (ИОИ)
Дата выхода: октябрь 2009

Основатель одного из самых успешных в России страховых обществ - РЕСО-Гарантия Сергей Саркисов не раз повторял: "Страхование не покупается, страхование продается". Следуя этой идее, мы избегаем "г

Издательство: Институт общегуманитарных исследований (ИОИ)
Дата выхода: июнь 2009

Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80...

Издательство: Институт общегуманитарных исследований (ИОИ)
Дата выхода: август 2006

Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80...

Издательство: Институт общегуманитарных исследований (ИОИ)
Дата выхода: ноябрь 2005

В книге рассматриваются основы техники продажи физическим лицам для страховых агентов и менеджеров. В доступной форме излагаются основы современного системного подхода к работе с клиентом по страхованию. Приведены и проанализированы примеры из реальной практики российских страховщиков. Книга рассчитана на профессионалов-страховщиков — агентов и менеджеров различного уровня квалификации, прежде...

Издательство: Институт общегуманитарных исследований (ИОИ)
Дата выхода: август 2009

Книга состоит из двух частей: В первой из них обсуждаются основные отличия продаж юридическим лицам от физических лиц, здесь же дается введение в систему продажи юридическим лицам. Во второй приводится собственно технология продажи корпоративным клиентам, т.е. эффективная последовательность действий продавца, которая необходима для успешной работы в продажах корпоративным клиентам.

Издательство: Институт общегуманитарных исследований (ИОИ)
Дата выхода: октябрь 2006

В этом сборнике представлены оригинальные материалы, опубликованные в разное время в корпоративных изданиях РЕСО-Гарантия, по которым с нуля создавалась действующая сейчас в компании система построения агентских продаж. По этим статьям учились директора филиалов и амбициозные продавцы - будущие менеджеры, которые хотели добиться большего, чем личный успех в продажах страховых продуктов. Эти тексты...

Издательство: Институт общегуманитарных исследований
Дата выхода: декабрь 2006

Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, орг-консультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80...

Издательство: Институт общегуманитарных исследований (ИОИ)
Дата выхода: декабрь 2005

Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80...

Издательство: Институт общегум. исследований
Дата выхода: апрель 2005

Технология, которая описана в этой книге, направлена на созидание целостной личности, адекватной запросам и вызовам социальной среды. В активе автора более 80 тренинговых программ.

Издательство: Институт общегуманитарных исследований (ИОИ)
Дата выхода: июль 2005

Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80...

Издательство: Институт общегуманитарных исследований (ИОИ)
Дата выхода: июль 2005

Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консуль-тант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80...

Издательство: Институт общегуманитарных исследований
Дата выхода: июль 2005

В этом выпуске - "Активный поиск корпоративных клиентов" - мы увидим, как можно решить две основные задачи эффективного поиска: 1) заблаговременно оценить корпоративного клиента с точки зрения прибыльности и перспективности завершения с ним сделки в ближайшее время; 2) правильно организовать свой "вход" в организацию.

Издательство: Институт общегуманитарных исследований
Дата выхода: май 2005

Данная книга является основой для успешной работы специалиста по продажам независимо от вида клиентов, Все продавцы, работающие с VIP- и корпоративными клиентами должны знать как общую технологию продажи, так и конкретные приемы и методы эффективного повышения объемов своих продаж.

Издательство: ИОИ
Дата выхода: февраль 2005

Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80...

Издательство: Институт общегуманитарных исследований
Дата выхода: ноябрь 2005

Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80...

Издательство: Институт общегуманитарных исследований
Дата выхода: март 2006

Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80...

Издательство: Институт общегуманитарных исследований
Дата выхода: ноябрь 2005

Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80...

Издательство: Институт общегуманитарных исследований
Дата выхода: октябрь 2008

Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80...

Издательство: Институт общегуманитарных исследований
Дата выхода: октябрь 2006

Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80...

Издательство: Институт общегуманитарных исследований
Дата выхода: июль 2006

В книге приводятся планы занятий и методические материалы тренингов, рабочая тетрадь тренинговых заданий.

Издательство: Институт общегуманитарных исследований (ИОИ)
Дата выхода: октябрь 2008

Книга продолжает авторскую серию изданий по профессиональным продажам физическим лицам и корпоративным клиентам. Курс "Системный подход к технике продаж физическим лицам (ТПФЛ)" является основой для успешной работы специалиста по продажам независимо от вида клиентов. Все продавцы, работающие с VIP и корпоративными клиентами должны знать технику работы с физическими лицами. Подобную логику удобно...

Издательство: Институт общегуманитарных исследований
Дата выхода: май 2004