С. Хейман

В 1985 году одна-единственная книга навсегда изменила положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на `процессе`, `Стратегия продаж` предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую влиятельную концепцию десятилетия — `выигрывают все`. На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму...

Издательство: Лори
Дата выхода: ноябрь 2008

В этом новом издании классики литературы для бизнеса от Miller Heiman ясно показано, что самое важное в продажах -- получить обязательство клиента, а с "Новой концепцией продаж" эта задача становиться более достижимой. Поэтому мы высоко оцениваем "Новую концепцию продаж" и применяем описанные здесь принципы в торговой культуре Schwab Institutional. В 1987 г. Миллер Хейман опубликовал книгу, которая изменила наше мышление и...

Издательство: Лори
Дата выхода: май 2008

Половина коммерческого дохода любой компании обычно поступает от нескольких важнейших клиентов. Как же сделать стабильными отношения с этими клиентами? Книга "Успешный менеджмент крупных сделок" поможет добиться этого. Авторы бестселлеров "Новая стратегия продаж" и "Новая концепция продаж" написали своевременную, серьезную книгу о процессе планирования сделок, необходимом для улучшения отношений в...

Издательство: Лори
Дата выхода: апрель 2008

Книга, которая совершила революцию в сфере продаж: В 1985 г. одна-единственная книга навсегда изменила положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на "процессе", "Стратегия продаж" предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую важную концепцию десятилетия -- "выигрывают все". На эту концепцию последовал немедленный отклик,...

Издательство: Лори
Дата выхода: январь 2008

В 1985 году одна-единственная книга навсегда изменила положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на "процессе", "Стратегия продаж" предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую влиятельную концепцию десятилетия - "выигрывают все". На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму...

Издательство: Лори
Дата выхода: ноябрь 2001