книги Бизнес Торговля Организация торговли

Заглянуть

Стивен Шиффман

Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

Код 4478391

ISBN: 978-5-9614-6056-8
254 страницы

февраль 2017
Альпина Паблишер
410 г

Бумажная книга

Нет в продаже

Аннотация к книге "Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться"

Цитата

Моя философия продаж весьма проста. Перед продавцом стоит одна-единственная задача — помочь клиенту лучше делать его работу. Достичь этого можно, только узнав, как клиент делает ее сейчас и почему именно так. Это значит, что нужно задавать клиенту вопросы. И слушать ответы. Стивен Шиффман

О чем книга

Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга —...

Цитата

О чем книга

Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга — квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными!

Почему книга достойна прочтения

Автор мировых бестселлеров Стивен Шиффман в своей новой книге предлагает пошаговое руководство по продажам, которое поможет вам на любом этапе – от поиска новых клиентов и составления коммерческого предложения до заключения сделки. Он разбирает ошибки, которые порой допускают сейлз-менеджеры, и дает рекомендации, как их избежать.Управление изменениями – ключ успешных продаж. Автор убежден, что для менеджера главная помеха – это не предложения конкурирующих компаний, а отсутствие понимание того, что происходит в отрасли, где вы работаете, в компании, которой вы предлагаете свой продукт или услугу. С помощью предложенных техник вы научитесь предугадывать возражения или сомнения потенциальных покупателей и делать предложения, от которых невозможно отказаться.

Для кого эта книга

Для сейлз-менеджеров и руководителей отделов продаж

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Издательство:	Альпина Паблишер
Дата выхода:	февраль 2017
ISBN:	978-5-9614-6056-8
Тираж:	2 000 экземпляров
Объём:	254 страниц
Масса:	410 г
Размеры(высота, ширина), см:	22 x 15
Обложка:	твёрдая
Бумага:	офсетная
Переводное издание:	The Ultimate Book of Sales Techniques: 75 Ways to Master Cold Calling, Sharpen Your Unique Selling Proposition, and Close the Sale by Stephan Schiffman
Язык оригинала:	английский

Книга находится в категориях

Пятница 2018

Вместе с этой книгой покупают

Spring. Все паттерны проектирования бумажная книга

Динеш Раджпут

Нет в продаже

Колобок бумажная книга

А. Колесников

7.36 USD

В корзину

Пушки острова Наварон бумажная книга

Алистер Маклин

14.4 USD

В корзину

Python. Самое полное руководство по разработке в примерах от сообщества Stack Overflow

Python. Самое полное руководство по разработке... бумажная книга

20.31 USD

В корзину

-6%

Японская система продления жизни. Программа острова Окинава

Японская система продления жизни. Программа... бумажная книга

Б. Дж. Уилкокс

10.25 USD 9.64 USD

В корзину

Тот Кот и Новый год бумажная книга

Ник Баттерворт

10.4 USD

В корзину

Колобок

бумажная книга

А. Колесников

Приглашаем тебя на огромную сказочную поляну, где живёт Колобок. Вспомни сказку, рассказывай её и приклеивай героев. Укрась панораму яркими красочными деталями. Твоим пальчикам придётся потрудиться, ведь в книге 100 наклеек! Не обязательно приклеивать сразу все наклейки. Придумай свои истории. Сначала ты можешь погостить в доме у бабушки с дедом, потом погулять с Колобком по лесу. Вспомни, кого он...

Издательство: Стрекоза
Дата выхода: март 2019

7.36 USD

В корзину

Пушки острова Наварон

бумажная книга

Алистер Маклин

Напряженность сюжета яркого, захватывающего боевика Алистера Маклина не даст вам отвлечься от чтения ни на минуту, а невероятные ситуации, в которые попадают участники военной операции, в очередной раз докажут: люди, обладающие мужеством, решимостью и следующие законам чести могут справиться с любыми испытаниями и победить во что бы то ни стало. Переводчик: Виктор Кузнецов.

Издательство: Аркадия
Дата выхода: декабрь 2018

14.4 USD

В корзину

Python. Самое полное руководство по разработке в примерах от...

бумажная книга

Данное руководство по программированию на одном из широко распространенных языков — Python — основано на практических примерах кодов, написанных специалистами и экспертами сообщества Stack Overflow, в котором лучшие разработчики программного обеспечения со всего мира делятся своими знаниями и опытом, отвечая на многие технические вопросы. Опытные Python-программисты найдут в книге множество примеров кода с...

Издательство: АСТ
Дата выхода: январь 2024

20.31 USD

В корзину

Японская система продления жизни. Программа острова Окинава

бумажная книга

Б. Дж. Уилкокс М. Судзуки Д.К Уилкокс

Книга знакомит читателей с результатами 25-летнего исследования образа жизни и состояния здоровья самых долгоживущих людей на Земле — жителей Окинавы. Анализируются причины их долголетия и сохранения здоровья и бодрости в глубокой старости, включая все аспекты - от режима питания и физической активности до духовных устремлений и социальных контактов. Авторы неоднократно подчеркивают, что общие...

Издательство: Рипол Классик
Дата выхода: январь 2018

10.25 USD 9.64 USD

В корзину

Тот Кот и Новый год

бумажная книга

Ник Баттерворт

Славно жилось бы Шушане и Шуршику в сарае у фермера, если бы не Тот Кот! Вечно он все портит! Вот и под Новый год повсюду царит радостное ожидание праздника, а мышатам не до веселья. Припрятали они себе новогоднее угощение, а хозяйский кот их тайник откопал. Хоть и не любил он виноград, сыр и пирог, а взял и слопал все до крошки. Да еще написал Деду Морозу, что мышат нет дома, так что в новогоднюю ночь Шушаня и...

Издательство: Мелик-Пашаев
Дата выхода: октябрь 2023

10.4 USD

В корзину