Введение: почему вещи входят в моду
Почему некоторые продукты, идеи и стереотипы поведения входят в моду?..
Передача социального опыта… Источник личных рекомендаций…
Действительно ли что-то заслуживает рекомендаций с момента появления?..
Изучать общественное мнение… Шесть принципов заразительности

1. Социальная валюта
Создайте новый тип валюты… Собственная уникальность… Используйте
игровые механизмы… Дайте людям возможность почувствовать себя
инсайдерами… Короткая заметка о мотивации… Пожалуйста, не говори никому.
Ну хорошо. Может, только одному человеку…

2. Триггеры
Шум для BzzAgent… Почему одни продукты обсуждаются чаще других?.. Разница
между немедленной и отложенной устной рекламой… От батончиков Mars до
выборов: как триггеры влияют на наше поведение… Поиск «Пятницы» в…
пятницу… Триггеры и разговоры… Kit Kat и кофе: расширение ареала
распространения… Что способствует эффективности триггеров?.. Думайте о
контексте… Почему хлопья Cheerios популярнее Диснейленда…

3. Эмоции
Список самых пересылаемых статей и желание поделиться… Систематический
анализ списка самых пересылаемых статей… Сила благоговения… Все ли
эмоции вызывают желание поделиться?.. Разжигание огня: физиологическая
активность… Внимание на чувства… Разжечь огонь высокоактивирующими
эмоциями... Слингоношение, бойкоты и уменьшение негативных отзывов…
Упражнения заставляют людей делиться

4. Общество
Психология подражания… Воздействие поля зрения… Превратить личное
в публичное с помощью… усов… Самореклама: поделись Hotmail с миром…
Браслеты Livestrong как поведенческий остаток… Антинаркотическая реклама?

5. Практическая ценность
Сэкономить пару баксов… Психология сделок…. Подчеркните невероятную
ценность… Больше чем деньги… Примечание о правде

6. Истории
Истории как вместилища… Постройте троянского коня... Виральная ценность

Заключение

Примечания

Благодарности

Об авторе