Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность
Код 1547051
- ISBN: 978-5-9614-1747-0
- 143 страницы
- ноябрь 2011
- Альпина Паблишерз
- 300 г
Код 1547051
Цитата
"Чемпионы в продажах примерно 60% своего времени тратят на клиентов, которые у них уже что-то купили, стараются продать этим клиентам что-то новое и работают над регулярностью покупок. Они пытаются сделать так, чтобы клиент, покупающий что-то раз в месяц, стал покупать раз в неделю. Они постоянно думают, как увеличить среднюю "сумму чека" этого клиента. 30% времени чемпионы тратят на знакомых клиентов, которые еще не совершили покупки, и только 10% времени у лучших продавцов уходит...
Оставить комментарий