К читателю
Об авторах
От авторов
Предисловие. О книге
Часть 1. Введение
Часть 2. Профессиональные и личные качества
успешного менеджера по продажам
Часть 3. Активные продажи крупным клиентам
Часть 4. Работа с входящими потоком клиентов
Часть 5. Готовим предложение клиенту
Часть 6. Первая встреча с потенциальным клиентом
Часть 7. Дальнейшие шаги, встречи,
взаимоотношения, тендеры
Часть 8. Презентация
Часть 9. Обсуждение ценового вопроса
Часть 10. Заключение контракта
Часть 11. Последующая работа
Приложения