книги Электронные книги Бизнес Маркетинг, PR

Заглянуть

Михаил Горностаев

Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»

Код 4723866

364 кб

август 2016
12+

Электронная книга

Нет в продаже

Доступные форматы fb2.zip html html.zip txt txt.zip rtf.zip a4.pdf a6.pdf mobi.prc epub ios.epub fb3

Аннотация к книге "Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»"

Почему и зачем написана эта книга? Много лет назад, хотя, если честно совсем недавно, когда я только начинал работать торговым представителем, с первых же минут оказался в обстановке полной неизвестности. Заброшенный в «поля» для завоевания магазинов и киосков, я естественно почувствовал себя слепцом, к тому же не знающим, где находится нужная дорога. Вопросы на тему: «Что делать? Как продавать? Как продавать успешно»; – появлялись ежедневно и в огромном количестве. Шли недели, месяцы, мой профессиональный интерес углублялся, и я уже спрашивал себя о более сложных вещах: «А что такое трейд-маркетинг? А дистрибьюция? А что должно быть раньше: дистрибуция или продажи? Почему одни компании ведут себя в «полях» так, а другие иначе? Чем отличается менеджер по продажам от торгового представителя?» За ответами я обратился к своему супервайзеру (а к кому же еще, как не к главному партнеру и наставнику!). Но тот предпочел поведать мне о прекрасных перспективах, ожидающих компанию в случае упорной работы каждого торгпреда. Признаюсь, это напомнило недавнее пионерское прошлое и с этого момента мои вопросы стали гораздо острее и опаснее: «Почему супервайзеры ничего не знают? Почему мой прайс на 5 % выше, чем у оптовика на Мытищинском рынке? Зачем компания каждый месяц «запускает» новую марку, а через два забывает о ней? Отчего раз за разом выставляются нереальные планы?» Безграничное любопытство торгового представителя не смог удовлетворить даже профессионал – тренер компании, вежливо ушедший от ответов, и взамен предсказавший мне светлое карьерное будущее, конечно, если я в свою очередь перестану спрашивать о подобных вещах и сконцентрируюсь на механической работе.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Возрастное ограничение:	12+
Правообладатель:	Accent Graphics communications
Дата выхода:	август 2016
Размер файла:	364 Кб
Поставщик контента:	ООО «ЛитРес»

Вместе с этой книгой покупают

Иван Бунин. Биографический пунктир. В двух томах бумажная книга

Татьяна Двинятина

113.47 USD

В корзину

KGBT+ бумажная книга

Виктор Пелевин

20.61 USD

В корзину

-6%

Ты - причина. Почему мы всегда получаем то, чего заслуживаем, и как навести порядок в семье и в жизни

Ты - причина. Почему мы всегда получаем то,... бумажная книга

Юлия А. Ивлиева

12.53 USD 11.78 USD

В корзину

Скульптура во времени и пространстве. Учебное пособие

Скульптура во времени и пространстве. Учебное... бумажная книга

Андрей Ростиславович...

44.1 USD

В корзину

Бесплатная реклама: Результат без бюджета бумажная книга

Иванов Алексей

9.51 USD

В корзину

Путеводитель по телу. Практическое руководство по пальпации тела

Путеводитель по телу. Практическое руководство... бумажная книга

Эндрю Бил

101.9 USD

В корзину

Иван Бунин. Биографический пунктир. В двух томах

бумажная книга

Татьяна Двинятина

Эта книга — первое полное жизнеописание И. А. Бунина (1870-1953), одного из самых известных русских писателей, признанного классика, лауреата Нобелевской премии по литературе (1933). Она построена на недавно обнародованных или впервые публикуемых архивных документах, особое место среди которых принадлежит материалам Бунинской коллекции в Русском архиве в Лидсе (Великобритания). В основу повествования,...

Издательство: Вита Нова
Дата выхода: декабрь 2020

113.47 USD

В корзину

KGBT+

бумажная книга

Виктор Пелевин

Вбойщик KGBT+ (автор классических стримов «Катастрофа», «Летитбизм» и других) известен всей планете как титан перформанса и духа. Если вы не слышали его имени, значит, эпоха green power для вас еще не наступила и завоевавшее планету искусство B2B (brain-to-brain streaming) каким-то чудом обошло вас стороной. Но эта книга — не просто очередное жизнеописание звезды шоу-биза. Это учебник успеха. Великий вбойщик дает множество...

Издательство: Эксмо
Дата выхода: сентябрь 2022

20.61 USD

В корзину

Ты - причина. Почему мы всегда получаем то, чего заслуживаем, и как...

бумажная книга

Юлия А. Ивлиева

Как привлечь удачу на свою сторону? Перестаньте себе врать! Причина всех ваших провалов и неурядиц всегда в вас. Примите это и станьте причиной собственного счастья и успеха. Перед вами духовный тренинг от Юлии Ивлиевой — автора собственного психотерапевтического Метода Легализации Правды, ведущей онлайн- и офлайн-шоу «Метод», блогера с аудиторией более 700 тысяч благодарных подписчиков. Мир...

Издательство: Эксмо
Дата выхода: декабрь 2023

12.53 USD 11.78 USD

В корзину

Скульптура во времени и пространстве. Учебное пособие

бумажная книга

Андрей Ростиславович Гофман Владимир Ростиславович Гофман

Андрей и Владимир Гофманы — известные французские скульпторы русского происхождения. Их работы находятся в коллекциях многих галерей и частных собраниях по всему миру. Оба брата награждены Золотой медалью города Парижа. В данной книге они знакомят читателей со своим художественным подходом, делятся своими мыслями об искусстве, знакомят с некоторыми страницами собственной биографии, рассказывая о...

Издательство: Лань
Дата выхода: декабрь 2018

44.1 USD

В корзину

Бесплатная реклама: Результат без бюджета

бумажная книга

Иванов Алексей

«Бесплатная реклама: результат без бюджета» О бесчисленном количестве упущенных возможностей бесплатной рекламы, на которые можно наткнуться каждый день. Здесь главное — не лениться и делать все с умом, призывает Иванов. Тогда даже не стоящий ни гроша текст или картинка могут принести неожиданно большой отклик. Цитата: «Представьте себе человека, который отстукивает чечетку в валенках....

Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: ноябрь 2017

9.51 USD

В корзину

Путеводитель по телу. Практическое руководство по пальпации тела

бумажная книга

Эндрю Бил

Это уникальное руководство по пальпации скелетно-мышечной системы. В структуре данной книги области тела и движения в теле рассматриваются по логике их взаимодействия: плечевой пояс и плечо, предплечье и кисть, позвоночник и туловище, голова, шея и лицо, таз и бедро, голень и с топа. Каждая область подробно описана, начиная с поверхностной анатомии, кожи и фасций и заканчивая мышцами и костями.В целом в...

Издательство: Практическая медицина
Дата выхода: декабрь 2018

101.9 USD

В корзину