книги Электронные книги Бизнес Маркетинг, PR

Заглянуть

Михаил Горностаев

Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»

Код 4723866

364 кб

август 2016
12+

Электронная книга

Нет в продаже

Доступные форматы fb2.zip html html.zip txt txt.zip rtf.zip a4.pdf a6.pdf mobi.prc epub ios.epub fb3

Аннотация к книге "Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»"

Почему и зачем написана эта книга? Много лет назад, хотя, если честно совсем недавно, когда я только начинал работать торговым представителем, с первых же минут оказался в обстановке полной неизвестности. Заброшенный в «поля» для завоевания магазинов и киосков, я естественно почувствовал себя слепцом, к тому же не знающим, где находится нужная дорога. Вопросы на тему: «Что делать? Как продавать? Как продавать успешно»; – появлялись ежедневно и в огромном количестве. Шли недели, месяцы, мой профессиональный интерес углублялся, и я уже спрашивал себя о более сложных вещах: «А что такое трейд-маркетинг? А дистрибьюция? А что должно быть раньше: дистрибуция или продажи? Почему одни компании ведут себя в «полях» так, а другие иначе? Чем отличается менеджер по продажам от торгового представителя?» За ответами я обратился к своему супервайзеру (а к кому же еще, как не к главному партнеру и наставнику!). Но тот предпочел поведать мне о прекрасных перспективах, ожидающих компанию в случае упорной работы каждого торгпреда. Признаюсь, это напомнило недавнее пионерское прошлое и с этого момента мои вопросы стали гораздо острее и опаснее: «Почему супервайзеры ничего не знают? Почему мой прайс на 5 % выше, чем у оптовика на Мытищинском рынке? Зачем компания каждый месяц «запускает» новую марку, а через два забывает о ней? Отчего раз за разом выставляются нереальные планы?» Безграничное любопытство торгового представителя не смог удовлетворить даже профессионал – тренер компании, вежливо ушедший от ответов, и взамен предсказавший мне светлое карьерное будущее, конечно, если я в свою очередь перестану спрашивать о подобных вещах и сконцентрируюсь на механической работе.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Возрастное ограничение:	12+
Правообладатель:	Accent Graphics communications
Дата выхода:	август 2016
Размер файла:	364 Кб
Поставщик контента:	ООО «ЛитРес»

Вместе с этой книгой покупают

Вселенная. Курс выживания среди черных дыр, временных парадоксов, квантовой неопределенности

Вселенная. Курс выживания среди черных дыр,... бумажная книга

Дэйв Голдберг

Нет в продаже

Архангел бумажная книга

Уильям Гибсон

Нет в продаже

-10%

Клайв Стейплз Льюис. Человек, подаривший миру Нарнию

Клайв Стейплз Льюис. Человек, подаривший миру... бумажная книга

Алистер Макграт

23.29 USD 20.96 USD

В корзину

Глубокое обучение с точки зрения практика бумажная книга

Джош Паттерсон

33.97 USD

В корзину

MySQL 8 для больших данных бумажная книга

Шаббир Чаллавала

21.23 USD

В корзину

-20%

Я за тебя умру бумажная книга

Френсис Скотт...

7.27 USD 5.82 USD

На складе

В корзину

10%

Клайв Стейплз Льюис. Человек, подаривший миру Нарнию

бумажная книга

Алистер Макграт

Вышедшая к 50-летию кончины К. С. Льюиса биография написана на огромном фактическом материале. Алистер Макграт досконально изучил не только все написанное знаменитым "Джеком", включая обширнейшую переписку и дневники, но и множество до сих пор не учтенных исследователями документов и воспоминаний. Эта биография не только рассказывает читателю о жизни знаменитого писателя, ученого и апологета, но и...

Издательство: Эксмо-Пресс
Дата выхода: март 2019

23.29 USD 20.96 USD

В корзину

Глубокое обучение с точки зрения практика

бумажная книга

Джош Паттерсон Адам Гибсон

Интерес к машинному обучению зашкаливает, но завышенные ожидания нередко губят проекты еще на ранней стадии. Как машинное обучение — и особенно глубокие нейронные сети — может изменить вашу организацию? Эта книга не только содержит практически полезную информацию о предмете, но и поможет приступить к созданию эффективных сетей глубокого обучения. Авторы сначала раскрывают фундаментальные вопросы...

Издательство: ДМК Пресс
Дата выхода: декабрь 2018

33.97 USD

В корзину

MySQL 8 для больших данных

бумажная книга

Шаббир Чаллавала Джадил Лакхатария Чинтан Мехта Кандарп Патель

В этой книге вы познакомитесь с тем, как администраторы баз данных могли бы использовать MySQL для обработки миллиардов записей и извлечения данных с производительностью, сравнимой или превосходящей коммерческие решения для СУБД с более высокими затратами. Показано как реализовывать успешную стратегию больших данных с помощью таких технологий как Apache Hadoop, MapReduce и MySQL Applier. Кроме того, книга включает в...

Издательство: ДМК Пресс
Дата выхода: декабрь 2018

21.23 USD

1 В корзину

20%

Я за тебя умру

бумажная книга

Френсис Скотт Фицджеральд

Впервые на русском языке! В сборник вошли рассказы, оказавшиеся невостребованными потому, что не соответствовали ожиданиям литературных редакторов в то время» — рассказали журналистам The Guardian представители американского издательства «Скрибнер», ответственного за публикацию сборника, — «Фицджеральд в этих рассказах затронул неоднозначные темы. Его герои — молодые мужчины и женщины — открыто...

Издательство: Эксмо
Дата выхода: август 2018

7.27 USD 5.82 USD

На складе В корзину