СПИН-продажи
Код 5333649
- ISBN: 978-5-00195-365-4
- 320 страниц
- апрель 2022
- Манн, Иванов и Фербер
- Белая серия. Классика бизнеса
- 493 г
Код 5333649
В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.
Что такое SPIN?
В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца —...
Это переиздание того самого "синего спина".
Оставить комментарий