книги Электронные книги Бизнес Маркетинг, PR

Заглянуть

Борис Жалило

Шпаргалка проДАж. Книга 2

Код 4697012

4550 кб

февраль 2016
Гриф и Ко
12+

Электронная книга

Нет в продаже

Доступные форматы fb2.zip html html.zip txt txt.zip rtf.zip a4.pdf a6.pdf mobi.prc epub ios.epub fb3

Аннотация к книге "Шпаргалка проДАж. Книга 2"

В продолжении книги «Шпаргалка проДАж» автор дает инструменты дифференцированных продаж. «Продаем мы с Вами людям. А люди все разные. Странно предполагать, что одни и те же инструменты продаж, одни и те же фразы, аргументы, ответы на возражения будут одинаково хорошо работать с разными клиентами». В книге представлена классификация клиентов по четырем типам и даны простые сигналы, с помощью которых легко можно распознать особенности клиента, к которым необходимо адаптироваться и уметь использовать в продажах. Простые инструменты, рекомендации о том, что делать и что не делать, что говорить и не говорить, как убеждать клиента конкретного типа или конкретными поведенческими особенностями, как справляться с возражениями конкретного типа. Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, заинтересованным в гарантированном повышении эффективности работы менеджера по продажам, закупщикам и всем, кто занимается продажами, ведет переговоры и убеждает в чем-то других. Книга часто используется читателями в качестве настольной книги с момента ее приобретения, к которой обращаются снова и снова за «подсказками». Книга написана практиком и для практиков. Автор книги Борис Жалило – системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет значительный опыт продаж и управленческой работы. «Книга сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий – при его применении – гарантированно даст. Все-таки он был отработан за 23 года практики продаж и 20 лет моей работы в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 13 странах, 152 городах. Более 2000 компаний.» А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые автор проводит с 1996 года, в том числе самых известных, брендовых тренингах «Школа Дифференцированных продаж», «Дифференцированные переговоры», «Продажи: Школа Тигра», «Продавать дорого!» В книге даны конкретные фразы, инструменты, вопросы, заготовки, аргументы, ответы на возражения, которые можно немедленно начать применять в своих продажах (около 300 фраз-ответов на возможные возражения с учетом особенностей типов клиентов). Благодаря инструментарию из данной книги Вы сможете добиваться того, чего ВЫ хотите от своих клиентов, деловых партнеров, собеседников. Убеждать их, справляться с возражениями, управлять их вниманием, интересом, эмоциями, симпатией, доверием. Успешных продаж!

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Возрастное ограничение:	12+
Издательство:	Гриф и Ко
Правообладатель:	ИП Жалило Б.А.
Дата выхода:	февраль 2016
Размер файла:	4550 Кб
Поставщик контента:	ООО «ЛитРес»

Вместе с этой книгой покупают

Орлиное гнездо. 10 лекций об отношении естествознания к искусству

Орлиное гнездо. 10 лекций об отношении... бумажная книга

Джон Рёскин

6.73 USD

В корзину

-6%

С жизнью наедине бумажная книга

Кристин Ханна

15.71 USD 14.77 USD

В корзину

Основания духовности. Семь главных практик для пробуждения сердца и ума

Основания духовности. Семь главных практик для... бумажная книга

Уолш Роджер

26.79 USD

В корзину

-4%

Чувства. Нейробиология сенсорного восприятия бумажная книга

Роб Десалл

13.61 USD 13.06 USD

В корзину

-15%

Отал и Феу (на иврите) бумажная книга

Алекс Школьник

15.99 USD 13.59 USD

На складе

В корзину

Lykke. В поисках секретов самых счастливых людей бумажная книга

Майк Викинг

21.53 USD

В корзину

Орлиное гнездо. 10 лекций об отношении естествознания к искусству

бумажная книга

Джон Рёскин

"Орлиное гнездо" — цикл из 10 лекций, прочитанных Джоном Рёскиным студентам Оксфорда в 1872 году. В этом цикле Джон Рёскин рассказывает о взаимодействии науки и искусства, влиянии изучения анатомии на работы известных художников и важности бескорыстного творчества. Рёскин определяет и разбирает три великие сферы деятельности человечества, выдвинутые им предположения поразительны и сегодня. Несмотря...

Издательство: Рипол Классик
Дата выхода: февраль 2018

6.73 USD

В корзину

С жизнью наедине

бумажная книга

Кристин Ханна

1974-й. Лени тринадцать лет, ее отец недавно вернулся с вьетнамской войны. Вернулся совсем не таким, как прежде, - злым на весь мир, растерянным и сломленным. А вскоре получил наследство - небольшой участок земли там, где почти нет людей, где лишь прекрасная, пусть и суровая природа, - на Аляске. И вскоре Лени с родителями отправляются в этот загадочный и неведомый мир. И поначалу кажется, что Аляска отвечает всем...

Издательство: Фантом Пресс
Дата выхода: декабрь 2018

15.71 USD 14.77 USD

1 В корзину

Основания духовности. Семь главных практик для пробуждения сердца и...

бумажная книга

Уолш Роджер

Эта поистине новаторская книга написана человеком, являющимся одновременно выдающимся ученым и духовным искателем, на основании более чем двадцати лет исследований и духовной практики. Роджер Уолш обнаружил, что у всех великих духовных традиций имеются как общая цель (освобождение, просветление, спасение), так и семь общих практик для достижения этой цели. "Основания духовности" объединяет духовные...

Издательство: Маска
Дата выхода: март 2019

26.79 USD

В корзину

Чувства. Нейробиология сенсорного восприятия

бумажная книга

Роб Десалл

Книга Роба Десалла обобщает новейшие результаты в сфере нейробиологических исследований человеческих чувств. В ней рассказывается не только о том, как мы видим, слышим, осязаем, чувствуем вкус и запах, поддерживаем равновесие, ощущаем боль, но и о том, как все это формирует наше восприятие мира, в том числе с эстетической и художественной точек зрения, помогая создавать произведения искусства. Затронув...

Издательство: Азбука
Дата выхода: июнь 2021

13.61 USD 13.06 USD

В корзину

15%

Отал и Феу (на иврите)

бумажная книга

Алекс Школьник

Книга проекта Otalandfeu.com , предназначенная для изучения иврита вместе с ребенком. Что это за книга? Трогательная и веселая история о том, как встретились и подружились Отал и Феу - "таксик" и маленький черный котенок. История рассказывается от имени мальчика, в семье которого это произошло. Книга доступна на русском, английском и иврите. Все книги серии . Иллюстрации Алёны Чепурченко . Книга прекрасно издана...

Издательство: Otalex
Дата выхода: апрель 2018

15.99 USD 13.59 USD

На складе В корзину

Lykke. В поисках секретов самых счастливых людей

бумажная книга

Майк Викинг

Майк Викинг, автор бестселлера "Hygge. Секрет датского счастья" и основатель Института исследования счастья в Копенгагене, обнаружил общие черты у самых счастливых в мире людей. Он нашел тех, кто сумел добавить радости и света в свою жизнь, и понял, чему у них можно научиться. Автор приглашает читателя совершить вместе с ним кругосветное путешествие в поисках бесценных сокровищ - ключей от счастья. А...

Издательство: Азбука
Дата выхода: ноябрь 2017

21.53 USD

В корзину