Не можете заключить сделку? Кто виноват? . . . . . . . . . . . . . . . . 8
Как задавать закрывающий вопрос . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
А вы можете заключить сделку при помощи
пяти вопросов? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
Хотите заключать больше сделок?
Слушайте больше! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
Вы не сможете заключить сделку,
пока об этом не попросите . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
Что бы сказал Бен Франклин о своем методе? . . . . . . . . . . . 42
Несколько методов заключения сделки.
Новый взгляд на старые приемы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
Это не заключение. Это начало . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54
Какие вопросы ЛУЧШЕ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
Вы получили заказ? Если нет, вот почему! . . . . . . . . . . . . . . . . 67
Заключение сделки. Мастер-класс для мастеров
продаж . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73
Заключение сделки. Решающие вопросы,
которые вам не понравятся . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81