книги Бизнес Торговля Управление продажами, мерчандайзинг

Заглянуть

Нил Рекхэм Дж. Де Винсентис

PRОДАЖИ. Новое мышление. Рекхэм Н., Де Винсентис Дж

Код 467179

ISBN: 5-98995-020-9
330 страниц

октябрь 2006
Претекст
458 г

Бумажная книга

Нет в продаже

Аннотация к книге "PRОДАЖИ. Новое мышление. Рекхэм Н., Де Винсентис Дж"

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны СЛУЖИТЬ ДЕЛУ ПОВЫШЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ ЦЕННОСТИ, ИНАЧЕ КОМПАНИИ ПРОСТО НЕ ВЫжить в условиях жесточайшей конкуренции. но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а неумением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.
Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу spin®, автор мировых бестселлеров, и джон де винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. новый взгляд на продажи, представленный в этой книге, поможет продавцам переосмыслить и изменить свои стратегии, наполнив их новаторскими идеями, а также воспользоваться рекомендациями авторов, что позволит им одержать победу.
Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Издательство:	Претекст
Дата выхода:	октябрь 2006
ISBN:	5-98995-020-9
Тираж:	3 000 экземпляров
Объём:	330 страниц
Масса:	458 г
Обложка:	мягкая

Книга находится в категориях

Организация торговли

Вместе с этой книгой покупают

Медицина за 30 секунд бумажная книга

Габриэль М. Финн

13.5 USD

В корзину

jQuery в действии. Третье издание бумажная книга

Бер Бибо

Нет в продаже

Господин Моцарт пробуждается бумажная книга

Эва Баронски

19.82 USD

В корзину

Большущее сердце бумажная книга

Чичестер Кларк Эмма

7.68 USD

В корзину

-25%

Аналитическое прогнозирование для чайников. Второе издание

Аналитическое прогнозирование для чайников.... бумажная книга

Анассе Бари

37.66 USD 28.24 USD

В корзину

Тонкости визуального дизайна для профессионалов бумажная книга

Конни Маламед

Нет в продаже

Медицина за 30 секунд

бумажная книга

Габриэль М. Финн Филипп Кокс Лаура Фиттон

Что такое клятва Гиппократа и ингибиторы протонной помпы? Чем отличается компьютерная томография от магнитно-резонансной томографии? Как проводится диализ? Неужели современные технологии позволяют использовать в реконструктивной хирургии отпечатанные на ЗD-принтере части тела? В «Медицине за 30 секунд» вы найдете ответы на все указанные вопросы, а также узнаете много нового о болезнях и способах их...

Издательство: Рипол Классик
Дата выхода: январь 2018

13.5 USD

В корзину

Господин Моцарт пробуждается

бумажная книга

Эва Баронски

Впервые на русском ироничный и трогательный роман современной немецкой писательницы Эвы Баронски. Человек пробуждается и помнит только то, что накануне лежал на смертном одре и был Вольфгангом Амадеем Моцартом. Вокруг странный и пугающий мир: музыка без оркестра, кареты без лошадей, свет без свечей, женщины без стыда. Он в преддверии ада или рая? Постепенно Вольфганг понимает, что он не в 1791-м, а в 2006-м году,...

Издательство: Текст
Дата выхода: декабрь 2018

19.82 USD

В корзину

Большущее сердце

бумажная книга

Чичестер Кларк Эмма

Эта книга не затеряется в огромном море книг о собаках. Причина проста: восхитительные иллюстрации, смешной динамичный сюжет и хороший, «живой», текст. Героиня блога и двух книг Эммы Чичестер Кларк, собака «сложной» породы – помесь гончей, терьера и пуделя, невероятно популярна в Великобритании, на родине автора. В русском переводе ее зовут Ириска. Ириска обожает своих хозяев и сама ревностно следит за...

Издательство: Мелик-Пашаев
Дата выхода: декабрь 2018

7.68 USD

В корзину

25%

Аналитическое прогнозирование для чайников. Второе издание

бумажная книга

Анассе Бари Томми Юнг Мохамед Чаучи

Сегодняшний бизнес опирается на эффективное использование данных для прогнозирования тенденций и продаж. Аналитическое прогнозирование - инструмент, который может это сделать, и данная книга просто и понятно показывает, как его использовать. Вы научитесь подготавливать и обрабатывать свои данные, ставить цели, создавать прогностические модели, привлекать к работе заинтересованные стороны вашей...

Издательство: Вильямс/Диалектика
Дата выхода: февраль 2020

37.66 USD 28.24 USD

В корзину