книги Электронные книги Бизнес Маркетинг, PR

Заглянуть

Нил Рекхэм Джон Винсентис

Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

Код 4603125

1095 кб

август 2015
Претекст
12+

Электронная книга

Нет в продаже

Доступные форматы fb2.zip txt txt.zip rtf.zip a4.pdf a6.pdf mobi.prc epub ios.epub

Аннотация к книге "Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности"

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Возрастное ограничение:	12+
Издательство:	Претекст
Правообладатель:	Претекст
Дата выхода:	август 2015
Размер файла:	1095 Кб
Поставщик контента:	ООО «ЛитРес»

Вместе с этой книгой покупают

Одним словом. Книга для тех, кто хочет придумать хорошее название. 33 урока

Одним словом. Книга для тех, кто хочет... бумажная книга

Сергей Малайкин

Нет в продаже

Коучинг: Основные принципы и практики коучинга и лидерства

Коучинг: Основные принципы и практики коучинга... бумажная книга

Джон Уитмор

15.56 USD

В корзину

-8%

Путь преображения. Секс и духовный рост бумажная книга

Руслан Жуковец

8.64 USD 7.95 USD

В корзину

Гадание на зеркале бумажная книга

Александр Дант

13.25 USD

В корзину

Форма воды бумажная книга

Гильермо дель Торо

13.34 USD

В корзину

-5%

Метафорические карты «Северные предания Йона Бауэра»

Метафорические карты «Северные предания Йона... бумажная книга

21.11 USD 20.05 USD

В корзину

Коучинг: Основные принципы и практики коучинга и лидерства

бумажная книга

Джон Уитмор

"Эта книга — roadmap самоопределения, поиска смысла в мире отчуждения, осознанности в мире тревог, лидерства в мире рутины. Русское издание — подарок тем, кто хочет знать основы коучинга, почувствовать его дух, увидеть методы и инструментарий в ясном изложении." Михаил Кларин доктор педагогических наук, эксперт в области коучинга высших руководителей. "Книга Джона Уитмора — золотой стандарт в мире...

Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: август 2018

15.56 USD

В корзину

Путь преображения. Секс и духовный рост

бумажная книга

Руслан Жуковец

В первой части этой книги - "Путь преображения" - описываются основные принципы обучения искусству осознанности, объясняется, почему многие духовные искатели никак не могут найти то, что ищут; кроме того, рассматриваются вопросы психологии человека с точки зрения духовности и возможностей усвоения духовного знания. Вторая часть - "Секс и духовный рост" - посвящена тому, как работать с сексуальными...

Издательство: Амрита-Русь
Дата выхода: январь 2018

8.64 USD 7.95 USD

В корзину

Гадание на зеркале

бумажная книга

Александр Дант

Автор этой книги предлагает познать искусство гадания с максимальной долей вероятности, точности предопределяемого, что, в свою очередь, позволит добиться лишь терпением. Посмотрите на магическое гадание с новой, не шаблонной точки зрения, и Вам откроется интересный мир познания судьбы человека. Каждому читателю этой книги представится возможность раскрыть у себя известную одаренность,...

Издательство: Велигор
Дата выхода: декабрь 2018

13.25 USD

В корзину

Форма воды

бумажная книга

Гильермо дель Торо Дэниэл Краус

1962 год. Элиза Эспозито работает уборщицей в исследовательском аэрокосмическом центре "Оккам" в Балтиморе. Эта работа – лучшее, что смогла получить немая сирота из приюта. И если бы не подруга Зельда, да сосед Джайлз, жизнь Элизы была бы совсем невыносимой. Но однажды ночью в "Оккаме" появляется военнослужащий Ричард Стрикланд, доставивший в центр сверхсекретный объект – пойманного в джунглях...

Издательство: АСТ
Дата выхода: декабрь 2018

13.34 USD

В корзину

Метафорические карты «Северные предания Йона Бауэра»

бумажная книга

Колода из 50 метафорических ассоциативных карт со сказочными, мифологическими образами шведского иллюстратора начала XX века Йона Бауэра приглашает в путешествие по волшебному лесу. "Внутренний огонь", "Призраки прошлого", "Переждать бурю", "Внутренний защитник", "Новый дом", "Добрый совет" и другие карты помогут найти ответ на вопрос, поддержат, наполнят момент смыслом и светом. Авторское руководство...

Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: апрель 2024

21.11 USD 20.05 USD

В корзину

Просмотренные товары

50 способов избавиться от скуки в офисе бумажная книга

Маркус Уикс

7.39 USD

В корзину

Вяжем для детей электронная книга

Светлана Михайловна Жук

Нет в продаже

50 способов избавиться от скуки в офисе

бумажная книга

Маркус Уикс

Скуке не место в офисе С помощью этого пособия любой обитатель офиса, от менеджера до секретарши, сможет превратить свое рабочее место или кабинет в увлекательный парк аттракционов (развлечений). В этой книге собрано 50 различных способов разнообразить ваш рабочий день и поднять настроение, а вместе с ним и производительность труда. Вы сможете превратить унылый офис в место, где люди надрываются от...

ISBN: 978-5-98124-204-5
Издательство: Добрая книга
Дата выхода: январь 2007

7.39 USD

0 В корзину