книги Электронные книги Бизнес Маркетинг, PR

Заглянуть

Нил Рекхэм Джон Винсентис

Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

Код 4603125

1095 кб

август 2015
Претекст
12+

Электронная книга

Нет в продаже

Доступные форматы fb2.zip txt txt.zip rtf.zip a4.pdf a6.pdf mobi.prc epub ios.epub

Аннотация к книге "Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности"

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Возрастное ограничение:	12+
Издательство:	Претекст
Правообладатель:	Претекст
Дата выхода:	август 2015
Размер файла:	1095 Кб
Поставщик контента:	ООО «ЛитРес»

Вместе с этой книгой покупают

-16%

Брошенные тексты бумажная книга

Игорь Верник

13.71 USD 11.52 USD

В корзину

Java Persistence API и Hibernate бумажная книга

Кристиан Бауэр

23.34 USD

В корзину

Золенька и ее друзья из XXI века бумажная книга

Стефка Модар

9.24 USD

В корзину

Эволюционирующая бездна бумажная книга

Питер Гамильтон

Нет в продаже

-6%

Японская система продления жизни. Программа острова Окинава

Японская система продления жизни. Программа... бумажная книга

Б. Дж. Уилкокс

10.25 USD 9.64 USD

В корзину

Экономика впечатлений: Работа - это театр, а каждый бизнес - сцена

Экономика впечатлений: Работа - это театр, а... бумажная книга

Джеймс Гилмор

Нет в продаже

16%

Брошенные тексты

бумажная книга

Игорь Верник

Игорь Верник – российский актер театра и кино, народный артист РФ, теле- и радиоведущий, актер Московского Художественного театра им. Чехова. В его книгу вошли стихи и дневниковые записи разных лет. Это тексты, открывающие читателю порой неожиданные грани творческой, человеческой натуры актера. Тексты, брошенные как вызов самому себе – как попытка явить миру свое естество, на что, конечно, осмелится не...

Издательство: АСТ
Дата выхода: март 2021

13.71 USD 11.52 USD

В корзину

Java Persistence API и Hibernate

бумажная книга

Кристиан Бауэр Гэвин Кинг Гэри Грегори

Java Persistence – механизм, помогающий обеспечить сохранность данных после завершения программы, что является главной чертой современных приложений. Hibernate – наиболее популярный инструмент Java для работы с базами данных, предоставляющим автоматическое прозрачное объектно-реляционное отображение, что значительно упрощает работу с SQL-базами данных в приложениях Java. Данная книга описывает разработку...

Издательство: ДМК Пресс
Дата выхода: декабрь 2018

23.34 USD

В корзину

Золенька и ее друзья из XXI века

бумажная книга

Стефка Модар

Однажды друзья оказываются в чудесном сне, в настоящей сказке "Золенька" в XXI веке, где в дальнейшем и происходят все их приключения. Но кто же они? Это Щелкунчик, Плюшевый Мишка, Кед, Валенок, Оловянный солдатик. Кубик, Мячик, Чешка, Сланец, Шлёпок, которые в глазах взрослых людей были обычным, ненужным хламом, - а в новогоднюю ночь отправились совершать подвиги... В конце концов они побеждают зло и обретают...

Издательство: Грифон
Дата выхода: февраль 2020

9.24 USD

В корзину

Японская система продления жизни. Программа острова Окинава

бумажная книга

Б. Дж. Уилкокс М. Судзуки Д.К Уилкокс

Книга знакомит читателей с результатами 25-летнего исследования образа жизни и состояния здоровья самых долгоживущих людей на Земле — жителей Окинавы. Анализируются причины их долголетия и сохранения здоровья и бодрости в глубокой старости, включая все аспекты - от режима питания и физической активности до духовных устремлений и социальных контактов. Авторы неоднократно подчеркивают, что общие...

Издательство: Рипол Классик
Дата выхода: январь 2018

10.25 USD 9.64 USD

В корзину