книги Бизнес Реклама и маркетинг PR и брендинг

Заглянуть

-10%

Говард Р. Московиц Алекс Гофман

Продать как пить дать. Как создавать такие товары, которые люди захотят купить прежде, чем поймут, что они им нужны

Код 651170

ISBN: 978-5-93286-133-2
256 страниц

апрель 2009
Символ-Плюс
Бизнес XXI века
365 г

лучший выбор

Бумажная книга

9.18 USD

10.2 USD

Добавить в корзину

Книга от других продавцов от 1.26 USD

Наличие на складе

Склад в Москве

Ожидаемое поступление (если вы сделаете заказ прямо сейчас): 12.05.2025; планируемая отправка: 13.05.2025

Склад в С.-Петербурге

отгрузка со склада в С.-Петербурге: 05.05.2025

Аннотация к книге "Продать как пить дать. Как создавать такие товары, которые люди захотят купить прежде, чем поймут, что они им нужны"

По-настоящему замечательные продукты и по-настоящему грандиозный успех не приходят от фокус-групп! Полагаясь на метод проб и ошибок или на догадки, вы будете часто проигрывать. Теперь решение есть - RDE.

В данной книге раскрываются секреты метода RDE - первого систематизированного бизнес-процесса, ориентированного на решение проблем экспериментальным путем. Данный метод позволяет в максимально короткие сроки и с минимальными затратами систематически разрабатывать, тестировать и модифицировать альтернативные идеи для создания и продвижения продуктов и услуг. Создатели RDE показывают, как находить предложения, от которых покупатели придут в восторг, даже если не смогут выразить свои предпочтения словами!

Авторы последовательно объясняют характерные особенности RDE, рассказывают об истории развития данного метода и его применении в сферах бизнеса, экономики и политики, приводя яркие и запоминающиеся примеры.

Вы откроете семь простых шагов, которые выведут вас на свет всего за несколько дней… иногда даже за несколько часов. Вы увидите, как RDE приносит успех различным компаниям: от Hewlett-Packard до Campbell's, от Mastercard до Maxwell House… И научитесь самостоятельно добиваться таких же выдающихся результатов!

Книга будет полезна как специалистам (бренд-менеджерам, разработчикам продуктов, маркетологам, дизайнерам), так и студентам, а также широкой аудитории, которая сможет использовать полученные знания в различных областях деятельности.

Отзывы читателей

" Все думают, что для достижения успеха необходимо нарушать правила, но Московиц и Гофман мастерски показывают нам, как создавать и использовать правила, чтобы определять новые перспективы и принимать лучшие решения для бизнеса практически в любой области. Книга обязательна для прочтения каждому бизнесмену, сталкивающемуся с жестокой конкуренцией!"

- Шон Болд, вице-президент, глава департамента мирового маркетинга, продаж и торговли, Reuters

"За последние 15 лет акционерный капитал компаний значительно снизился по вине "проницательных и творческих" маркетологов. Статистика подтверждает шокирующие факты: более 90% товаров, впервые или повторно выведенных на рынок, потерпели крах. Московиц и Гофман - настоящие гении, которые смогли помочь нам значительно увеличить шансы на успех. RDE - новый инструмент, которым должны обзавестись маркетологи, если они любят свою работу и намереваются увеличивать акционерный капитал при каждом выводе нового товара на рынок".

- Тэкс Ганнинг, вице-президент группы компаний, Unilever Asia

" В ярких и захватывающих примерах Московиц и Гофман живо описывают ценность истинно научного подхода к пониманию того, чего хотят потребители. Но они также показывают, что эксперимент не только позволяет испытать острые ощущения, но и но добавляет вкус жизни. Книга Московица и Гофмана не просто интересна. Она очень информативна и уходит корнями не только в психологию, но и в маркетинговую науку!"

- Профессор Стефен Косслин, заведующий кафедрой, факультет психологии, Гарвардский университет

" Мы уже долгое время учим студентов отделений менеджмента понимать "мышление покупателей". Обычный читатель, как и бизнесмен, социолог и политик, может применить на практике инструменты. Московиц и Гофман, вы проделали потрясающую работу!".

- Профессор Сухрата Сен, профессор маркетинга, Йельский университет

" Мы живем в век революционных новинок. "Selling Blue Elephants" - это книга, которую обязательно нужно прочитать всем, кто хочет перевести свой бизнес от стратегических концепций к реальным делам. Говард и Алекс изобрели систему, работающую благодаря самому процессу RDE. Она дает практические результаты, которые напрямую связаны с установками бизнеса. Переход от концепции к реальности - это ключевой ингредиент успешных идей в бизнесе. "Selling Blue Elephants" - книга готовых рецептов".

- Питер Трипп, вице-президент, офис стратегических программ, глобального аутсорсинга и обслуживания инфраструктур, UNISYS

" Эту книгу обязательно нужно прочитать каждому человеку, желающему осознать, что систематическая экспериментальная разработка не начинается и не заканчивается в отделе научных исследований и разработок, а должна прочно укорениться в корпоративном типе мышления".

- Дольче Паредес, доктор философии, директор отдела изучения потребителей, Avon Products, Inc.

Об авторах

Говард Московиц - президент и генеральный директор Moskowitz Jacobs Inc., экспериментальный психолог в сфере психофизики и разработчик технологии исследования рынка. Автор многих публикаций в научных изданиях, доктор Московиц широко известен во всем мире как создатель передовой технологии научных исследований в области новых продуктов и концептуальных разработок. Говард Московиц имеет докторскую степень в области экспериментальной психологии Гарвардского университета. Он семь лет занимал должность старшего научного сотрудника в лаборатории армии США в Натике. В июле 2004 года Московиц был избран действительным членом Института пищевых технологий (IFT) за вклад в науку в области пищевых технологий. В 2005 году за исследования в области маркетинга он также получил награду имени Чарльза Кулиджа Парлина Американской маркетинговой ассоциации, которая приравнивается к Нобелевской премии в отрасли маркетинговых исследований.

Алекс Гофман- вице-президент и технический директор Moskowitz Jacobs Inc., архитектор нескольких известных во всем мире технологий исследования рынка. Имеет многочисленные патенты. Широко публикуется в научной прессе на тему экспериментальной психологии, ориентированной на технологию. С 1992 года разрабатывает новые методологии и алгоритмы, а также другие аспекты деятельности Moskowitz Jacobs Inc. и является ведущим разработчиком и архитектором семейства продуктов IdeaMap®.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Андрей Юрьевич 27 декабря 2012

0 0

Впечатление двойственное. С одной стороны, книга рассказывает, как автоматизированными методами исследовать рынок и добиваться увеличения продаж.

С другой - явно рекламирует услуги авторов и их программное обеспечение. Постоянно идут отсылки к тому, что "чудесный софт" что-то там создаст. А без софта, вроде бы, нет смысла этим заниматься. Зашёл на их сайт - сколько стоят услуги непонятно, и вообще сайт выглядит заброшенным.

Но, конечно, основные идеи можно попытаться воплотить самостоятельно.

Андрей Разумихин 10 марта 2010

0 0

Как минимум любопытно. Получил эту книгу в подарок от сотрудников, думал - ерунда какая-то. Оказалось, нет, авторы придумали оригинальную систему. Не могу сказать, что она работает на 100%, но многое я смог успешно применить на практике.

Неизвестный автор 08 февраля 2010

0 0

Книга понравилась. Представляет действительно интересную практическую технологию, а не просто набор банальных советов. Применять на практике пока не пробовал, но информация очень ценная. Рекомендую!

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Издательство:	Символ-Плюс
Серия:	Бизнес XXI века
Дата выхода:	апрель 2009
ISBN:	978-5-93286-133-2
Тираж:	1 500 экземпляров
Объём:	256 страниц
Масса:	365 г
Размеры(высота, ширина, толщина), см:	24 x 17 x 2
Обложка:	мягкая
Бумага:	офсетная
Переводное издание:	Selling Blue Elephants: How to make great products that people wantBEFORE they even know they want them.
Язык оригинала:	английский
ISBN оригинала:	978-0-13-613668-2
Год выхода оригинала:	2007
Место в рейтинге продаж:	87

Книга находится в категориях

Управление продажами, мерчандайзинг Компьютерные технологии в бизнесе Первая осенняя распродажа 2018 Распродажа: июль комплимент за честность Показать все категории

Вместе с этой книгой покупают

-27%

Его прощальный поклон бумажная книга

Артур Конан Дойль

36.77 USD 26.84 USD

В корзину

Когда я вернусь: Стихотворения и поэмы бумажная книга

Александр Аркадьевич...

125.85 USD

В корзину

Земные дети. Рассказы. Новеллы. Легенды бумажная книга

Федор Кузьмич Сологуб

120.38 USD

В корзину

-31%

Наследник бумажная книга

Алексей Иванович...

11.89 USD 8.21 USD

В корзину

Слишком темно и невыносимо тихо. Как я воспринимаю, представляю и понимаю окружающий мир. Воспоминания слепоглухонемой

Слишком темно и невыносимо тихо. Как я... бумажная книга

Ольга Скороходова

15.49 USD

В корзину

-28%

Очень необычная фея бумажная книга

Гарриет Манкастер

12.45 USD 8.96 USD

В корзину

27%

Его прощальный поклон

бумажная книга

Артур Конан Дойль

Имя Шерлока Холмса - литературного персонажа, придуманного Конан Дойлом, - известно даже тем, кто ничего не читал о его приключениях. У этого великого сыщика нет собственной конторы, но к нему лично приходят на приём особы королевской крови и даже сам премьер-министр Англии! Каким образом в карман молодого человека, найденного мёртвым на железной дороге, попали чертежи сверхсекретной подводной лодки?...

Издательство: НИГМА
Дата выхода: август 2019

36.77 USD 26.84 USD

В корзину

Когда я вернусь: Стихотворения и поэмы

бумажная книга

Александр Аркадьевич Галич

Последние почти три с половиной года жизни Галича прошли на Западе в вынужденной эмиграции. В течение этого времени он продолжал сочинять стихи и песни, выступал с концертами. По поводу возвращения на родину он писал: «Единственная моя мечта — надежда, вера, счастье, удовлетворение — в том, что я все время буду возвращаться на эту землю. А уж мертвый-то я вернусь в нее наверняка». Данное издание...

Издательство: Вита Нова
Дата выхода: июль 2016

125.85 USD

В корзину

Земные дети. Рассказы. Новеллы. Легенды

бумажная книга

Федор Кузьмич Сологуб

Иллюстрации: В. А. Мишин. Составление, статья: М. М. Павлова. Подготовка текста и комментарии: М. М. Павлова, В. В. Филичева. В том избранной прозы одного из крупнейших писателей Серебряного века Фёдора Сологуба (1863—1927) включены произведения 1890-х — начала 1910-х годов: рассказы, новеллы, легенды, аллегории, притчи, сказки. Центральное место здесь отведено рассказам о детях (не предназначенным для...

Издательство: Вита Нова
Дата выхода: февраль 2023

120.38 USD

В корзину

31%

Наследник

бумажная книга

Алексей Иванович Кулаков

Московская Русь шестнадцатого века… Смутное и тяжелое время. С юга рубежи молодой державы постоянно пробовало на прочность Крымское ханство, с запада - королевство Шведское и Великое княжество Литовское, по стране время от времени прокатывались эпидемии и неурожаи, да и иных невзгод хватало. Кровь людская лилась что водица!.. Однако нашему современнику по имени Виктор, волей случая оказавшемуся в...

Издательство: Альфа-книга
Дата выхода: декабрь 2018

11.89 USD 8.21 USD

В корзину

Слишком темно и невыносимо тихо. Как я воспринимаю, представляю и...

бумажная книга

Ольга Скороходова

Автор книги - человек необычной судьбы. В детстве она заболела менингитом и полностью потеряла зрение, а затем и слух. Примерно в десятилетнем возрасте она попала в школу-клинику для слепоглухонемых детей, где под руководством профессора И. А. Соколянского у нее была восстановлена речь. Здесь же она получила среднее образование. В дальнейшем защитила диссертацию в НИИ дефектологии. Эта женщина написала...

Издательство: Родина
Дата выхода: декабрь 2024

15.49 USD

В корзину

28%

Очень необычная фея

бумажная книга

Гарриет Манкастер

Изадора Мун — очень необычная девочка! Она обожает розовый и чёрный цвета, умеет летать и пользоваться волшебной палочкой. Её мама — фея, а папа — вампир! Поэтому Изадора знает: быть не таким, как все, не всегда просто, зато ужасно интересно! Но когда пришло время выбрать себе школу, Изадора растерялась: куда же ей пойти — в школу для фей или для вампиров? И там, и там девочку ждёт много испытаний. Но главное —...

Издательство: Эксмо
Дата выхода: февраль 2019

12.45 USD 8.96 USD

В корзину