книги Электронные книги Бизнес Маркетинг, PR

Заглянуть

Сергей Майоркин

От системы откатов к системе продаж

Код 4723490

868 кб

май 2014
16+

Электронная книга

Нет в продаже

Доступные форматы fb2.zip html html.zip txt txt.zip rtf.zip a4.pdf a6.pdf mobi.prc epub ios.epub

Аннотация к книге "От системы откатов к системе продаж"

Ваш профессионализм и опыт в конкретной индустрии – это половина успеха. Сейчас недостаточно заверить клиента в том, что ваша компания имеет все необходимые ресурсы и сертификаты, а опыт в других индустриях абсолютно соответствует стоящей задаче. Никто не хочет быть «подопытным кроликом», а значит, крупный клиент почти всегда просит подтверждения, что вы понимаете его задачи не просто без дополнительных разъяснений, а можете привнести в их решение свои знания и опыт, которые вы получили как обобщение предыдущих аналогичных успешных проектов. Какие нужны подтверждения? Довольные клиенты из той же индустрии. В крупных западных компаниях существуют специальные референциальные программы (от английского В книге приведена новая методология, которая позволяет по-новому взглянуть на топ менеджеров клиента через призму «тонкой семерки» Авессалома Подводного, избежать сложных и конфликтных ситуаций, и легче добиться желаемого результата. Менеджер В2В продаж часто использует шпионские методы, иногда даже не подозревая об этом. Офицеры ЦРУ с каждым человеком работают индивидуально. Они анализируют причины встретиться в первый раз, причины поддерживать связь, причины встретиться снова. Немного о шпионских методах в главе «Сбор информации». «Как у нас дела с этой крупной сделкой?» – часто спрашивают топ менеджеры своих продавцов. «Прекрасно»,– слышат они бодрый ответ. К сожалению, этот ответ они слышат чаще, чем заключаются такие сделки. Как же понять реальное состояние дел? Объективный ответ на этот вопрос поможет дать «квалификационная карта».

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Возрастное ограничение:	16+
Правообладатель:	Accent Graphics communications
Дата выхода:	май 2014
Размер файла:	868 Кб
Поставщик контента:	ООО «ЛитРес»

Вместе с этой книгой покупают

Джаггер, Джаггер! бумажная книга

Фрида Нильсон

13.12 USD

В корзину

Искусственный интеллект глазами хакера бумажная книга

11.59 USD

В корзину

-10%

Душа осьминога: Тайны сознания удивительного существа

Душа осьминога: Тайны сознания удивительного... бумажная книга

Сай Монтгомери

13.13 USD 11.82 USD

В корзину

-10%

Генри Форд. Моя жизнь, мои достижения бумажная книга

Генри Форд

7.58 USD 6.82 USD

В корзину

Комитет охраны мостов бумажная книга

Дмитрий Захаров

Нет в продаже

-6%

В поисках истины. Трактат о причинах возникновения болезней

В поисках истины. Трактат о причинах... бумажная книга

Александр Астрогор

3.45 USD 3.24 USD

В корзину

Джаггер, Джаггер!

бумажная книга

Фрида Нильсон

С Джаггером всегда интересно: он умный и очень классный. Этот полупес-получеловек понимает Бенгта лучше, чем родители, которые мило улыбаются и делают вид, что все в порядке - даже когда соседские дети запирают его в сарайчике с мусорными баками. С лучшим другом меняется все вокруг, причем в лучшую сторону!

Издательство: Самокат
Дата выхода: декабрь 2018

13.12 USD

В корзину

Искусственный интеллект глазами хакера

бумажная книга

Эта книга — сборник лучших, тщательно отобранных статей из легендарного журнала «Хакер». Рассмотрены современные подходы к использованию искусственного интеллекта в области информационной безопасности. Описаны методы обхода ограничений ChatGPT, рассмотрено применение нейросетей для написания эксплойтов и поиска уязвимостей в коде. Представлены практические кейсыи спользования GPT-4 на багбаунти,...

Издательство: BHV-СПб
Дата выхода: март 2025

11.59 USD

В корзину

10%

Душа осьминога: Тайны сознания удивительного существа

бумажная книга

Сай Монтгомери

Практикуя настоящую «журналистику погружения», от Аквариума Новой Англии до вод Французской Полинезии и Мексиканского залива, известный автор-натуралист Сай Монтгомери подружилась с несколькими осьминогами с поразительно разными характерами — нежной Афиной, напористой Октавией, любопытной Кали и жизнерадостной Кармой, — которые проявляют свой интеллект множеством разных способов: убегают из...

Издательство: Альпина нон-фикшн
Дата выхода: февраль 2018

13.13 USD 11.82 USD

В корзину

10%

Генри Форд. Моя жизнь, мои достижения

бумажная книга

Генри Форд

Перед вами книга, выдержавшая более ста изданий по всему миру. Ее принято считать биографией Генри Форда, но это, скорее, биография его дела. Бизнес и имя Форда связано с инноватикой, как руль с колесами. Генри изменил мир. Он был наблюдателем, изобретателем, руководителем и инженером, но вошел в историю как "отец" автомобильной промышленности. Он рисковал, выигрывал и ошибался, но ни на секунду не...

Издательство: Эксмо-Пресс
Дата выхода: декабрь 2018

7.58 USD 6.82 USD

В корзину

В поисках истины. Трактат о причинах возникновения болезней

бумажная книга

Александр Астрогор

Эта книга является продолжением серии «Кармическая медицина» и рассказывает о том, как и почему возникают болезни; как человек переносит их из одной жизни в другую. В поисках истины мы коснёмся многих сторон жизни человека и его болезней. Главной темой книги является глава о солнечных и лунных типах людей. Вы узнаете о карме врожденных и приобретенных заболеваний, о карме душевных, духовных и телесных...

Издательство: Профит Стайл
Дата выхода: январь 2018

3.45 USD 3.24 USD

В корзину