книги Бизнес Реклама и маркетинг

Дженнифер Льюис

Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя

Код 4221351

ISBN: 978-5-00057-332-7
304 страницы

февраль 2015
Манн, Иванов и Фербер
600 г

Бумажная книга

8.78 USD

Купить

Внимание! Книгу продает: Каждая третья книга заказа бесплатно - просьба оставлять контактные данные для связи

Условия продажи: оплата и доставка по договоренности

Продавец договаривается с покупателем лично без участия books.ru

Аннотация к книге "Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя"

О чем эта книга
Книга расскажет, что и как заставляет нас покупать больше — даже если мы этого не хотим.
Из лабораторий наука пришла в супермаркет по соседству с вами — и оказывает серьезное влияние на вас. В условиях серьезной конкуренции компании используют науку о мозге, чтобы анализировать то, как мы делаем покупки и какие скрытые факторы побуждают нас покупать.
Основатель нейромаркетинга Дэвид Льюис раскрывает технологии и методы, которые стимулируют нас и заставляют покупать больше — даже если мы не осознаем их воздействия.
В ходе своих исследований автор задавался такими любопытными вопросами:
Как определенный шрифт в описании супа делает его вкус лучше?
Почему некоторые торговцы активно предлагают своим покупателям торговаться?
Как разнообразные инструменты и методы влияют на потребительское поведение и что с этим делать маркетеру или продавцу?
Для кого эта книга
Это книга для маркетологов и менеджеров по рекламе. И для тех, кого интересует научный подход к процессу покупок и кто хочет знать, как компании воздействуют на его эмоции и решения.
Цитаты из книги
Блаженство покупателя
Возможность купить вожделенную вещь по низкой цене рождает в мозгу такой же всплеск, как выигрыш в лотерею или вдыхание кокаина. При этом, по наблюдениям исследователей, сердечный ритм может вырасти с 70 ударов в минуту до более чем 120.
Сколько стоит реклама
Лишь в Великобритании и США на рекламу тратится вдвое больше, чем на образование (313 миллиардов долларов против 132 миллиардов). Когда речь идет о разработке новых товаров, без которых вы не сможете обойтись, компании привлекают тысячи ученых и исследователей.
Хитрая уловка
В 1930-х фирма General Mills перестала использовать в смесях яичный порошок, чтобы домохозяйки сами добавляли в разведенное тесто яйцо. Эта уловка отлично сработала. Женщинам отвели роль в приготовлении пирога и внушили ощущение, что результат зависит от них, поэтому они стали ценить его сильнее.
Мы любим торговаться
В некоторых лавочках покупатель получает скидку, только поторговавшись. Позволив ему поверить, что он обдурил продавца, купив выбранный предмет за более выгодную цену, продавец тешит его самолюбие и заставляет желать свою покупку еще сильнее.
Роль шрифта
Мозг использует энергию очень экономно, применяет широкий ряд мыслительных стратегий для ее сохранения. Сложный шрифт не только создает ощущение, что в товаре есть что-то непонятное, но и подсознательно заставляет покупателя считать, что в нем есть что-то нечестное.
Искусственный дефицит
Когда желание трудновыполнимо, покупатели готовы пролить кровь, только бы осуществить его. Зная об этом, производители намеренно усиливают напряжение, ограничивая поставки в магазины. Если покупатели знают, что товар кончается, — у дверей магазина начинает собираться очередь.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Издательство:	Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода:	февраль 2015
ISBN:	978-5-00057-332-7
Объём:	304 страниц
Масса:	600 г

Книга находится в категориях

распродажа

Вместе с этой книгой покупают

Ведьмочка и большие мухоморы бумажная книга

Катерина Полянская

Нет в продаже

Многое объясняет. Пятничные вопросы бумажная книга

Малка Лоренц

7.88 USD

В корзину

Крепче веселитесь! бумажная книга

Дина Рубина

Нет в продаже

Большая книга хороших манер для девочек бумажная книга

Антонина Елисеева

Нет в продаже

8 уроков лидерства. Чему бизнес может научиться у армии

8 уроков лидерства. Чему бизнес может научиться... бумажная книга

Роберт Тору Кийосаки

13.21 USD

В корзину

Сверхъестественный разум бумажная книга

Джо Диспенза

Нет в продаже

Многое объясняет. Пятничные вопросы

бумажная книга

Малка Лоренц

Малка Лоренц – ТОП-блогер. Ее рубрика «Пятничные вопросы» любима и всегда вызывает бурный отклик среди читателей. Ее слова – это лекарство для одних и пинок для других. Но читателей Малки объединяет одно – искренняя благодарность в понимании и разрешении жизненных перипетий. Это молниеносное восприятие своей ситуации с совершенно другого, абсолютно неожиданного ракурса. Безукоризненно подобранные...

Издательство: АСТ
Дата выхода: июнь 2017

7.88 USD

В корзину

8 уроков лидерства. Чему бизнес может научиться у армии

бумажная книга

Роберт Тору Кийосаки

Бизнес - это война. А бизнес-план - это типичный план наступательной кампании. И, как в любой войне, здесь важно учитывать все силы и средства, продумывать атаки, прогнозировать потери. Всё для того, чтобы захватить цель, удержать позиции, а затем, не давая передышки врагу, тщательно подготовиться к новому наступлению. Именно такой подход приводит к победе. Как на войне, так и во время бизнес-сражений. Что...

Издательство: Попурри
Дата выхода: декабрь 2018

13.21 USD

В корзину