книги Наука, техника, медицина Гуманитарные науки Психология Разделы психологии Социальная психология Психология управления

Заглянуть

Дмитрий Лазарев

Корпоративная презентация. Как продать идею за 10 слайдов

Код 2061812

ISBN: 978-5-9614-1875-0
304 страницы

август 2012
Альпина Паблишерз
666 г

Бумажная книга

Нет в продаже

Аннотация к книге "Корпоративная презентация. Как продать идею за 10 слайдов"

Цитата

Дмитрий не пытался объять необъятное, а сконцентрировался на очень узком и, на мой взгляд, самом важном сегменте презентаций — презентации для 1–10 человек с целью продажи! Ведь зачем еще мы делаем презентации? Бывают нюансы, но основная цель не меняется: нам нужно продать продукт, услугу, решение, себя, свою идею, ведь без продаж современный бизнес не существует.
Владимир Соловьев, президент EXECT Business Training...

Цитата

О чем книга

В этой книге авторитетный бизнес-тренер и ведущий эксперт по визуальным коммуникациям Дмитрий Лазарев рассказывает, как провести продающую презентацию для корпоративного клиента так, чтобы получить гарантированное приглашение на следующий этап — согласование условий и подписание контракта.

Стандартные, единообразные презентации на все случаи жизни скучны и неинтересны. Многие компании стремятся формализовать презентации, вместо того чтобы персонализировать их. Клиент же хочет видеть живых людей из плоти и крови, профессионалов, которые готовились к разговору именно с ним: клиенты — такие же люди, как мы с вами, а каждый из нас отлично распознает собственную ценность в глазах продавца.

Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых сможете продать свои идеи любой аудитории.

Для кого эта книга

Эта книга — кладезь ценных советов для людей, чей доход и карьера зависят от умения привлекать корпоративных клиентов.

Почему книга достойна прочтения

Дмитрий Лазарев осмыслил огромный массив зарубежных книг по теме, отобрал из них лучшие рекомендации, адаптировал их под российскую действительность и русский менталитет, добавил собственные многолетние наблюдения, создав таким образом уникальную по своей практической полезности книгу.

Автор рассматривает такие ключевые вопросы: как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать аудиторию? Как выбрать дизайн слайдов и не перегрузить клиента информацией? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за три минуты? И многие другие аспекты, которые помогут убедить клиента и заключить сделку.

Отзывы

В современном корпоративном мире в каждой компании есть специалисты, умеющие готовить превосходные презентации. С графиками, таблицами и анимацией. Но далеко не каждая презентация находит своего слушателя и достигает поставленной цели — на тридцать восьмом слайде слушатель теряет концентрацию, судорожно пьет воду и начинает поглядывать на часы. Как привлечь к себе внимание, избежав назойливости? Как пробудить интерес к своему продукту в мире, в котором все продукты — на одно лицо? На эти вопросы дает изящные ответы умная и тонкая книжка Дмитрия Лазарева, сочетающая фундаментальное обоснование основных этапов подготовки продающей презентации, многочисленные примеры из практики автора и добротные советы. Искренне рекомендую!

Алексей Коровин, член правления ОАО «Альфа-Банк»

Эта книга, на самом деле, не столько о ""корпоративных презентациях"", сколько о продажах на b2b-рынке. Но и о презентациях тоже. И книга хорошая! Мне прислали ее на рецензию в виде pdf-файла, и, читая, я постоянно боролся с желанием нарушить все копирайты и разослать ее всем своим сотрудникам! (Надеюсь получить от издательства пяток экземпляров за проявленную стойкость. :) Даже самым опытным и читающим-знающим-тренированным будет полезно ее почитать.

В книге аккуратно собрано все лучшее и про корпоративные продажи, и про собственно презентации — тут и СПИН, и приемы сторителлинга, и технологии блиц-презентации, и про драматургию, и про подачу, и про дизайн слайдов. Причем автор, очевидно, уважает те же авторитеты и читал тех же авторов, у которых учился и я. Мне понравилось, что он у них взял. Самое лучшее, без лишних слов. Плюс добавил личный опыт, прекрасные примеры и кейсы из практики.

Читать легко и интересно. Коротко, по делу, по-тренерски. Книга уважает мое время. Встречается и хороший юмор: например, на странице 135 автор ненавязчиво ставит себя в один ряд с лидерами в своих отраслях — Apple, Microsoft, McKinsey. На 135-ой странице это уже не вызывает отторжения, скорее — доброжелательную улыбку. Что ж, неплохой пример продающей самопрезентации.

Единственное, что мне хочется добавить и чего я не нашел в книге Дмитрия Лазарева. Практически всегда, когда мне приходится ""проводить презентацию"" на встречах, я предлагаю поговорить о компании Клиента. Правильно ли я понял их потребности? Точно ли понимаю проблемы? И вот ""презентация"" превращается в разговор, наиболее интересный слушателю (то есть Заказчику) — в разговор о нем самом. Попутно, когда возникает необходимость, я привожу примеры из нашей практики, постепенно раскрывая им и нас. На мой взгляд, на деловой встрече, где присутствует небольшое количество людей (до семи) это самый эффективный вариант.

Этот прием — ""презентация без презентации"" — подробно описан в книге Джима Кэмпа ""Сначала скажите нет"", которая, кстати, отсутствует в списке литературы (зато теперь она упомянута в рецензии). После этого небольшого замечания можно считать, что в этой книге есть все критически необходимое о презентациях! Приятного и полезного чтения!
Андрей Скворцов, директор группы «Меркатор»

Хочется от души поблагодарить Дмитрия Лазарева за эту книгу. Уже более 20 лет я занимаюсь продажами и могу подтвердить, что презентация — это первый, а иногда и решающий шаг в переговорах. Наконец-то появилась возможность познакомить своих сотрудников с понятным и доходчивым изложением правил и методик грамотного представления продукта клиенту. Это реальное подспорье в подготовке новых эффективных менеджеров. Желаю автору дальнейших успехов в исследовании практических аспектов бизнеса.
Виктор Найшуллер, президент ОМС

Дмитрий еще в нашу бытность студентами экономического факультета РГГУ отличался стремлением к самосовершенствованию и желанием и умением убеждать. Его книга нужна людям бизнеса, которые стремятся развиваться и которым необходимо лучше продавать мысли или идеи, привлекать людей на свою сторону.
Михаил Подлазов, вице-президент по финансам компании «Русская Фитнес Группа»

Дмитрий Лазарев вызывает у меня искреннее уважение как человек, успешно преодолевающий тяготы индивидуального предпринимательства и общения с непростыми аудиториями. Он не только обучает, но и постоянно обучается сам. В книге, которую вы держите в руках, автор делится актуальным знанием по развитию навыков проведения продающей презентации, цель которой лаконично выражена тремя словами «Убедить. Проинформировать. Замотивировать».
Бейшен Исаев, генеральный директор УК «Велес Менеджмент»

Понять сущность и сделать ее понятной аудитории, умение найти правильную форму — искусство. И автор «Презентации...» умело показывает, как этим искусством овладеть. Книга представляет собой хорошо структурированное пособие не только для начинающих постигать науку презентации, но поможет и уже имеющим практику.
Андрей Степанов, генеральный директор Центра коммуникативных технологий «PROПАГАНДА»

В современном бизнесе ключом к успеху зачастую становится не только оригинальная идея, но и умение правильно, а главное, коротко, ярко и убедительно донести ее до аудитории: инвесторов, партнеров и клиентов. Это умение необходимо каждому, начиная с менеджера по продажам и заканчивая преподавателем в бизнес-школе. Считаю, что новая книга дает читателю шанс освоить премудрости правильных презентаций и вырасти из простого пользователя PowerPoint во властителя аудитории.
Александр Страхов, генеральный директор United Media Holding

Презентация, емкая и красочная, — свидетельство вашего профессионализма. Перед вами прекрасное сочетание структуры и красоты изложения, искусства мало сказать и многое объяснить, отсеять второстепенное и подчеркнуть основное.
Валентина Катаева, управляющий партнер КГ INSIDERS

Автор

Дмитрий Лазарев — фасилитатор, автор нескольких книг о грамотной подготовке и проведении презентаций. Проводит стратегические и командообразующие сессии, помогая топ-командам вырабатывать решения, которые получают больше поддержки со стороны рядовых сотрудников, улучшают результаты и экономят время.

Среди его клиентов — крупные западные и российские компании: Barclays, Indesit, Salym Petroleum, Philips, Tele2, Volkswagen, «Аргументы и факты», «Комсомольская правда», «Мосэнергосбыт», «Ростелеком», «СТС-Медиа», «Транстелеком».

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Издательство:	Альпина Паблишерз
Дата выхода:	август 2012
ISBN:	978-5-9614-1875-0
Тираж:	3 000 экземпляров
Объём:	304 страниц
Масса:	666 г
Размеры(высота, ширина), см:	22 x 17
Обложка:	твёрдая
Бумага:	офсетная

Книга находится в категориях

Социология в бизнесе PR и брендинг Управленческий учет Инновационный менеджмент Психология менеджмента Показать все категории

Вместе с этой книгой покупают

Сказки тысячи и одной ночи бумажная книга

22.21 USD

В корзину

Head First. Программирование для Android бумажная книга

Дэвид Гриффитс

Нет в продаже

Техники когнитивной психотерапии бумажная книга

Роберт Лихи

15.99 USD

В корзину

-12%

И не пытайтесь! Древняя мудрость, современная наука и искусство спонтанности

И не пытайтесь! Древняя мудрость, современная... бумажная книга

Эдвард Слингерленд

14.11 USD 12.42 USD

В корзину

-20%

Яков Блюмкин. Черный человек бумажная книга

Евгений Витальевич...

7.76 USD 6.21 USD

На складе

В корзину

-3%

Сердечная недостаточность: Учебное пособие бумажная книга

Вадим Калюжин

13.16 USD 12.77 USD

В корзину

Сказки тысячи и одной ночи

бумажная книга

В настоящее издание вошли шесть знаменитых арабских сказок из «Тысячи и одной ночи», в том числе «Сказка о рыбаке» и «Али-Баба и сорок разбойников». В основу нашего сборника легло французское издание сказок 1907 года, давно ставшее библиографической редкостью, переведенное на русский язык Михаилом Ясновым. Книгу украшает цикл из пятидесяти иллюстраций выдающегося английского художника Эдмунда Дюлака...

Издательство: Вита Нова
Дата выхода: декабрь 2018

22.21 USD

В корзину

Техники когнитивной психотерапии

бумажная книга

Роберт Лихи

Книга Роберта Лихи незаменима для специалистов и студентов, которые работают в методике когнитивно-поведенческая психотерапия. Автор описывает способы помочь клиентам выявить и изменить мысли, провоцирующие создание проблем, основные убеждения, приводящие к тревоге, модели самокритики и поиска одобрения. В этой книге он учит исследовать личные схемы мышления; справляться с болезненными эмоциями;...

Издательство: Питер
Дата выхода: сентябрь 2019

15.99 USD

В корзину

12%

И не пытайтесь! Древняя мудрость, современная наука и искусство...

бумажная книга

Эдвард Слингерленд

Почему трудно быть собой на первом свидании или на собеседовании у работодателя? Потому что усердие и упорство в этих случаях вредны. Нередко нам говорят: "работай до изнеможения", "изо всех сил старайся забыть", "слушай внимательно". По мнению канадского востоковеда и психолога, это ужасные советы. На материале древнекитайской философии и современной когнитивистики он показывает, как важно быть...

Издательство: Corpus
Дата выхода: август 2017

14.11 USD 12.42 USD

В корзину

20%

Яков Блюмкин. Черный человек

бумажная книга

Евгений Витальевич Матонин

Короткая жизнь Якова Блюмкина (1900−1929) до сих поростается вереницей загадок, тайн, «белых пятен», хотя он дружил, враждовал, застольничал со многими литераторами, среди них Есенин, Маяковский, Мандельштам, Георгий Иванов… Одни оставили о нем воспоминания, похожие на памфлеты, другие включили в произведения: «Человек, среди толпы народа / Застреливший императорского посла, / Подошел пожать мне руку, /...

Издательство: Молодая гвардия
Дата выхода: февраль 2019

7.76 USD 6.21 USD

На складе В корзину

Сердечная недостаточность: Учебное пособие

бумажная книга

Вадим Калюжин Александр Трофимович Тепляков Елена Гусарева

Издание посвящено одной из важнейших проблем клинической кардиологии — сердечной недостаточности. В работе обобщены фундаментальные и новейшие данные литературы, касающиеся различных аспектов физиологии и клинической патофизиологии сердца, а также представлены взгляды авторов на обозначенную проблему, сформированные на основании результатов собственных исследований. Особое внимание...

Издательство: Медицинское информационное агентство
Дата выхода: февраль 2018

13.16 USD 12.77 USD

1 В корзину