Маленькое предисловие 4
Несколько исходных тезисов 5
Что такое роскошь 6
Вступительная часть 18
Традиционный маркетинг: взгляд из сегодня 18
Чего нет или нельзя - того в два раза больше хочется 25
Понятие закрытой модели 29
Товары для продвижения по закрытой модели 30
Условия успешной реализации концепции закрытого
промоушна 39
Особенности дистрибьюции товаров закрытой категории 40
Информационные каналы для закрытой модели 49
Массовые каналы 49
Личный канал 50
Локальные каналы 50
ДМ-канал 52
Критерии выбора информационных каналов
в закрытой модели 53
Виды дефицита 54
Физический дефицит 55
Психологический дефицит 63
Технологии создания искусственного дефицита 68
Мотив страха 68
Мотив эксклюзива 71
Приложение 109
Пример № 1 109
Пример № 2 111