книги Бизнес Торговля Управление продажами, мерчандайзинг

Инструкция по продвижению услуг, или Как продать невидимку

Код 807164

Нет в продаже

Аннотация к книге "Инструкция по продвижению услуг, или Как продать невидимку"

Трудно спорить, что товар может продавать себя сам - свидетельствовать о своих потребительских характеристиках, о своем качестве и функционале. Услуга лишена такой возможности в силу своей нематериальности и зависимости от продавца.
Следовательно, главная "болезнь" продвижения услуг - недоверие покупателя к продавцу услуг. Покупая услугу, каждый раз он платит за кота в мешке.
И задача промоушен - материализовать услугу в глазах покупателя. Материализация - вызывание доверия к продавцу...

Оставить комментарий

Оцените книгу:

Издательство: Феникс
Серия: Вершина успеха
Дата выхода: сентябрь 2010
ISBN: 978-5-222-17551-4
Тираж: 3 000 экземпляров
Объём: 208 страниц
Масса: 250 г
Обложка: твёрдая

Вместе с этой книгой покупают