О чем эта книга "Чтобы успевать за меняющимся миром бизнеса, нужно быть очень проворным продавцом. Только такие продавцы, усваивающие новую информацию, приспосабливающиеся к новым обстоятельствам и новым рынкам быстрее других, строят блестящие карьеры и добиваются успеха. Скорость - ключевое конкурентное преимущество". Когда специалист по продажам меняет работу, получает повышение или начинает...
ISBN: 978-5-00057-468-3
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: май 2015
Книга "Горячие поклонники" написана в форме притчи. Используя гениально простой и занимательный сюжет, авторы учат читателя, как сформировать свое видение, как узнать истинные потребности и желания клиента, как внедрить эффективные системы, как сделать завоевание горячих поклонников стилем жизни, а не просто временной акцией. Сегодня Америка переживает настоящий кризис в сфере обслуживания, жертвами...
ISBN: 978-5-8459-1245-9
Издательство:
Вильямс/Диалектика
Дата выхода: май 2007
Уникальность этой книги в том,что она является первым практическим пособием в области мерчандайзинга для руководителей аптек и мерчандайзеров, фармацевтов и провизоров. Книга опытного бизнес-тренера, автора бестселлера "Рецепты успешных продаж в аптеке" Н.М.Тельпуховской. Содержит много практических советов, а также пакет необходимых и впервые разработанных документов, которые помогут при применении...
ISBN: 5-98216-045-8
Издательство:
Литтерра
Дата выхода: май 2006
В настоящем издании приводятся основные нормативные акты, регулирующие государственную регистрацию права собственности на жилые помещения: извлечения из Федерального закона "О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним", Правила ведения единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним и Инструкция о порядке государственной регистрации...
ISBN: 5-7990-0701-8
Издательство:
Приор
Дата выхода: январь 2002
CRM - новомодная концепция построения бизнеса вокруг своих клиентов, в соответствии с их требованиями и ожиданиями. Это возможность "индустриализировать" процессы взаимодействия с клиентами, сделать ихуправляемыми и предсказуемыми. Кто-то считает эту концепцию лишь очередной "большой идеей", необходимой для стимулирования закупок новой компьютерной техники, кто-то видит в ней модель управления...
ISBN: 5-9556-0016-7
Издательство:
Интуит.ру
Дата выхода: май 2004
Почему некоторые люди становятся сверхпопулярными в своей области и зарабатывают миллионы, а другие, несмотря на свой опыт и знания, получают копейки и остаются неизвестными до конца своей жизни? В чем секрет успеха? Эта книга о том, как обычному специалисту стать общепризнанным экспертом (гуру) в своей сфере. Рассматриваются маркетинговые инструменты, которые позволяют построить персональный бренд....
ISBN: 978-5-459-01773-1
Издательство:
Питер
Дата выхода: декабрь 2012
Эта книга сочетает бессмертные принципы даосизма, китайской философии поисков гармонии в жизни, с нашей современностью, с профессиональным успехом в коммерции, руководстве и управлении бизнесом. С помощью проверенных на практике и легких в использовании знаний, представленных в виде уроков, каждый работодатель, коммерсант, менеджер сможет преуспеть в своем деле, превратив его из ежедневной каторжной...
ISBN: 5-8183-0224-5
Издательство:
ФАИР-ПРЕСС
Дата выхода: декабрь 1999
Продажи, организация системы продаж - основа бизнеса. C каждым годом обеспечивать рост продаж или даже поддерживать их на текущем уровне становится все сложнее. Конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более разборчива. Да, методик продвижения продуктов и услуг очень много, но большинство из них либо устарели, либо не работают в России. Книга Андрея...
ISBN: 978-5-9614-4904-4
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: январь 2015
Какие факторы склоняют покупателя к определенному выбору? На что обращает внимание потребитель, а что остается незамеченным? Как сделать так, чтобы именно ваши продукты заполняли потребительские корзины? На эти и многие другие вопросы вы получите ответы, прочитав данное пособие. Книга будет одинаково интересна как начинающим, так и опытным мерчандайзерам, а также менеджерам и руководителям торговых...
ISBN: 978-5-394-01178-8
Издательство:
Дашков и К
Дата выхода: март 2011
Автору этой книги удалось гармонично синтезировать древние постулаты мудрого учения Дзен и современные методики, которые используются для привлечения, сохранения и увеличения капитала. Он также приводит специальные техники медитации, непосредственно предназначенные для занятых в бизнесе людей, которые помогут нам научиться концентрировать свое внимание на самых важных задачах и очень эффективны в...
ISBN: 5-699-11104-2
Издательство:
Эксмо-Пресс
Дата выхода: май 2005
В книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный на практическом опыте авторов, которые работали в западных и отечественных FMCG компаниях. Из этой книги, кроме того, что вы узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, вы еще найдете более 50 ответов на часто задаваемые вопросы: - Как увеличить объем продаж? - Как уменьшить дебиторскую задолженность? - Как...
ISBN: 5-8459-0865-5
Издательство:
Вильямс/Диалектика
Дата выхода: февраль 2018
В книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный на практическом опыте авторов, которые работали в западных и отечественных FMCG-компаниях. Из этой книги вы узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, найдете ответы на такие часто задаваемые вопросы: Как увеличить объем продаж? Как уменьшить дебиторскую задолженность? Как разработать заработную плату для...
ISBN: 9785845908650
Издательство:
Вильямс/Диалектика
Дата выхода: январь 2019
Франчайзинг как форма правовых и экономических отношений хорошо известен в Америке и Европе, но для России это явление относительно новое. По статистике, из десяти новых фирм, более года работающих на рынке, успешно функционируют только две, остальные восемь - разоряются. С франчайзингом ситуация иная: более 90% новых франчайзинговых предприятий оказываются успешными, ведь франчайзинг - это способ...
ISBN: 978-5-8107-0192-7
Издательство:
Статус-Кво 97
Дата выхода: февраль 2007
В пособии подробно рассмотрены основные правила и условия заключения договора купли-продажи, а также права, обязанности и ответственность продавца и покупателя. Отдельно отражены особенности продажи товара в кредит и рассрочку, порядок предоплаты товара,особенности бухгалтерского учета, отчетности и налогообложения, виды оплаты товара: предварительной и последующей. В книге приводятся...
ISBN: 5-9569-0001-6
Издательство:
ДиС
Дата выхода: август 2003
Данное пособие содержит материал о порядке заключения договора розничной купли-продажи, его существенные условия, права и обязанности сторон договора. Кроме этого подробно рассмотрены вопросы ответственности продавца за нарушение своих обязательств, особенности бухгалтерского и налогового учета по договору розничной купли-продажи. В книге показаны реальные ситуации из арбитражной практики....
ISBN: 5-9569-0003-2
Издательство:
ДиС
Дата выхода: август 2003
Книга «Дожим клиента PRO» - углубленная версия бестселлера «Дожим клиента». Новое издание предназначено для руководителей. Еще больше о том, как «пройти» секретаря, выйти на лицо, принимающее решение, и закрыть сделку день в день. Вы получите практические инструменты для менеджеров и новичков, чтобы они продавали с первого дня работы у вас. Автор рекомендует использовать обе книги в комплекте. «Дожим...
ISBN: 978-5-4257-0490-0
Издательство:
Маркет ДС
Дата выхода: июнь 2020
Как часто вы видите в своих финансовых отчетах суммы с шестью и более нулями? Скорее всего, это было давно и неправда. Значит, пришло время учиться продавать больше, быстрее и эффективнее. А точнее, с первого звонка. Вспомните, сколько времени проходит у вас между первым контактом с клиентом и заключением сделки. В зависимости от сферы работы считается удачным, если сделка заключена в период от двух...
ISBN: 978-5-4257-0489-4
Издательство:
Маркет ДС
Дата выхода: июнь 2020
Станьте менеджером, у которого охотно покупают! Успех в сфере продаж зависит от ваших усилий, личных качеств и навыков. Из этого подробного руководства вы узнаете, как выполнять план продаж, даже если конкурент сравним по масштабам с Google, подготовиться к продаже психологически, отстроиться от конкурентов, влиять на решения клиента, в чем особенности продаж на рынках B2B и B2C, какие 9 элементов раскрывают...
ISBN: 9785041078614
Издательство:
Эксмо
Дата выхода: сентябрь 2020
Это еженедельник для тех, кому нужно планировать и контролировать прибыль от продаж компании. Измерив в начале года пять ключевых показателей продаж и системно работая над увеличением каждого из них, вы в конце года получите запланированную прибыль. А возможно, даже сверхприбыль! Для кого это? Для собственника небольшого бизнеса. Для директора по продажам. Фишки книги Еженедельник...
ISBN: 978-5-91657-597-2
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: январь 2013
Почему люди не понимают друг друга? Почему ваши аргументы или идеи, даже самые понятные и четкие, вызывают иногда у других ярое сопротивление или недоверие? Как сделать так, чтобы ваши доводы были услышаны и приняты? С несогласием, возражениями и вопросами мы встречаемся постоянно. Мы слышим их от клиентов и партнеров по бизнесу, от друзей и знакомых, от родных и близких. Иногда мы не знаем, что и как сделать,...
ISBN: 978-5-906417-24-4
Издательство:
Питер
Дата выхода: январь 2017
Цитата Как всегда у Дэна - жестко, цинично и точно в цель! Обязательно для прочтения бизнесменам и руководителям в сфере продаж. Николай Мрочковский, бизнесмен, автор ряда деловых бестселлеров Это не просто одна из лучших книг по продажам из когда-либо написанных. Это книга, которая меняет мышление продавцов. Дэн Кеннеди, автор, который не терпит компромиссов, иногда жесткий, порой циничный, но самое...
ISBN: 978-5-9614-4843-6
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: сентябрь 2014
В современных условиях для того, чтобы успешно продавать требуется очень многое – быть умным, проницательным, агрессивным, организованным и многое, многое другое. Представленная книга как раз и нацелена вооружить читателя всем необходимым, чтобы он попал в союз самых богатых, влиятельных и независимых. Если вы не стремитесь туда, книга окажется для вас пустой тратой драгоценного времени и, возможно,...
ISBN: 978-5-9614-4290-8
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: июль 2013
Сегодня продажнику позарез быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство...
ISBN: 978-5-9614-5685-1
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: апрель 2016