В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за девятнадцать лет непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большиеконтракты» - руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков – и больше ничего!
отзывы о книге
Практические книги (06/07/2010)
Спасибо автору за практические книги. Все просто, но доступно объединено в четкое пособие к действию.
Рецензия (21/04/2010)
Рецензия Светланы Волчек на книгу Константина Бакшта «Большие контракты».
Книга Константина Бакшта «Большие контракты» является настоящим практическим пособием для всех, кто осуществляет продажи либо вовлечен в той или иной степени в процесс осуществления продаж. Автор достаточно подробно описывает каждый этап — от момента подготовки к проведению переговоров до этапа «дожима» клиентов и подписания договора.
Большой раздел книги посвящен способам выхода на ключевых лиц, влияющих на принятие решений о заключении контрактов — раскрыта специфика работы с такими влиятельными лицами, методы влияния на них самих, способы получения рекомендаций. Расписано это все верно и красочно, однако возникает чувство сожаления, ведь по-другому (в честном конкурсе, в реальных тендерах) такие большие контракты получить практически нереально. Но книга не дает поводов для отчаяния, наоборот, учит обращать внимание на детали при подготовке коммерческих предложений, отстройке от конкурентов, созданию VIP-программ в работе с клиентами.
Также уделено внимание ценообразованию — автор развеивает общеизвестный миф о том, что если цена ниже, то клиентов становится больше, и приводит явные аргументы, опровергающие это мнение.
Книга К. Бакшта наполнена реальными рекомендациями и примерами из жизни компаний. Она будет полезна не только директорам по продажам и специалистам, работающим с большими контрактами, но и рядовым менеджерам по продажам, начинающим специалистам. Ведь многие наработки автора можно взять на вооружение и использовать в своей ежедневной работе. В конце книги автор резюмирует изложенное, приводит самые важные мысли, что очень удобно для читателя, планирующего воплощать их в работе.
Дочитав до конца, понимаешь, что эта книга — еще и отличная реклама тренингов автора, а также еще один способ получения больших контрактов. Достойно!
Азбука переговоров (17/02/2010)
Азбука переговоров. Нет ничего лишнего. Всем продажникам имеет смысл прочитать. Спасибо автору за деловой подход при изложении материала. У кого-то другого то же самое содержание иногда занимает страниц эдак 400, а то и в двух томах с прологом и эпилогом :)
Как продавать (14/01/2010)
Здесь собрано все лучшее по технике переговоров. Отлично усваивается, легко читается. Вся информация дана систематически. Есть задания для закрепления материала. Но самое главное - вся информация дана именно для НАШЕГО рынка, т.е. полностью адаптирована к условиям менталитета и понимания целевой аудитории.
Хочу поблагодарить Константина Бакшта за столь полезную книгу.
Пособие длдя переговорщиков (04/12/2009)
Меняет мировоззрение на стереотипы, что дорого продать крайне сложно, и что клиенты диктуют условия и цену сделки. Очень понравилась технология финальной стадии продаж и комплектность коммерческих предложений. В ближайшее время ожидаю результат в росте продаж, применяя книгу
корзина
)
