ОГЛАВЛЕНИЕ
Предисловие к американскому изданию……………………………………….
Предисловие к русскому изданию………………………………………………
Часть I. Как проникнуть в Замок, или Как устроиться на работу в фармацевтическую компанию……………………………………………………..
Глава 1. Что нужно, чтобы проникнуть в Замок…………………………………..
Глава 2. Встретимся у ворот, или Выбери свой путь в медрепы………………..
Глава 3. Семь «золотых» правил продвижения по служебной лестнице в фармкомпании……………………………………………………………
Глава 4. Подведем итоги: как попасть в Замок через главные ворота и черный ход……………………………………………………….
Глава 5. «Столик для двоих», или Как пройти собеседование…………………………..
Глава 6. Что сказать напоследок перед тем, как временно покинуть Замок,
или Как грамотно завершить собеседование……………………………………………….
Глава 7. Осмотр Замка, или Ознакомительное посещение фармкомпании……………………………………………………………………………………
Глава 8. «Проше пареной репы», или Кого фармкомпании предпочитают
брать на работу…………………………………………………………………………………..
Глава 9. Превращение в рыцаря, или Учиться, учиться и учиться…...............................
Глава 10. Действительно ли Рыцарь ест, как Король, или Привилегии медрепа……...
Глава 11. Защита Замка, или Как отстоять свой бизнес…………………………………..
Глава 12. Как найти свой Замок, или Как устроиться на работу в фармкомпанию…….
Глава 13. Что советуют компании по подбору персонала и кто помогает нанимать медицинских/торговых пердставителей…………………………………………………….
Глава 14. Ваш первый рабочий день…………………………………………………………….
Часть II. Продажи фармацевтических препаратов…………………………………………
Глава 15. Ушел рыбачить, или Как правильно «ловить» клиентов……………………………
Глава 16. Моя первая «БОЛЬШАЯ» маленькая продажа……………………………………..
Глава 17. Сердце учителя и ум продавца……………………………………………………….
Глава 18. Базовое обучение……………………………………………………………………….
Глава 19. Основная терминология, которую должен знать медицинский /торговый представитель, чтобы выжить…………………………………………………………………
Заметки напоследок…...............................................................................................................
Об авторе…………………………………………………………………………………………