С 2003 года книга «Сначала скажите «нет». Технологии ведения переговоров, которые профессионалы хотели бы от вас скрыть» переиздавалась 2 раза.
Дата первого издания «Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков»: декабрь 2003 года, последнее, 2-е издание вышло
в феврале 2010 года.
Сейчас книгу можно купить в 1 издании на бумаге.
Аннотация к книге "Сначала скажите «нет». Технологии ведения переговоров, которые профессионалы хотели бы от вас скрыть"
С непреложной истиной, что на переговорах не бывает партнеров, а есть только противники, современный деловой мир, кажется, хорошо знаком. И тем не менее тактических ошибок в переговорном процессе избегать удается немногим. На удочку желанных сильной стороной компромиссов и уступок частенько попадаются неопытные в делах люди. Книга Джима Кэмпа научит вас с достоинством вести и выигрывать переговоры. Причем эта технология применима к любой сфере жизни - не только к бизнесу. Когда нужно противостоять мощному давлению, манипуляциям, отстаивать перед визави свои позиции, инструменты профессионального переговорщика придутся как нельзя кстати. Что бы ни происходило за столом переговоров, вы должны быть уверены в силе собственной позиции.
Заказала книгу и не пожалела.Полезное содержание, прочитала только треть, но хочется читать дальше, также хорошая типография, что не маловажно- белые плотные листы, чёткий шрифт.В общем, приятно!Интересно и полезно!
Я - начинающий менеджер по продажам, без особого образования в сфере профессиональных переговоров. Приходилось участвовать в нескольких напряженных встречах, наблюдать за работой иностранных переговорщиков высокого уровня. Я только начала читать эту книгу, прочла 3 главы из 12 ,и уже довольна тем, что узнала. Информация, которую он дает, соответствует тому, что я увидела и почувствовала на собственном опыте, моим интуитивным догадкам. И это дает желание читать дальше, что для меня является признаком хорошей книги. И еще, автор дает множество указаний на американский способ ведения бизнеса, сравнивая его с тем или иным способом представителей других стран. Полезная культуроведческая информация для тех, кто работает с США!
Автор пишет легко и понятно, приводит много примеров из личного опыта, его идеи интересны и, плюс ко всему, перевод текста практически не хромает. Рекомендую тем, кто, как я, начинает свой путь на поприще "профессионального переговорщика".
Для того, чтобы оставить отзыв, необходимо указать Вашу оценку книге
2010, февраль: книга на бумаге "Сначала скажите «нет». Технологии ведения переговоров, которые профессионалы хотели бы от вас скрыть", ISBN: 978-5-98124-453-7, издательство "Добрая книга", 272 стр., твёрдая обложка
7
dr0zd@mail.ru
Елена
Юрий
itsolessia@pisem.net