Аннотация к книге "НЕТ. Лучшая стратегия ведения переговоров. Кэмп Джим"
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки,...
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:
• как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;
• что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
• как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 50 тысяч человек; ежегодно он принимает участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
Недавно прочитала книгу "НЕТ. Лучшая стратегия переговоров". Признаюсь, что это не первое произведение о переговорах, которое я читала.
Несмотря на это, хочу сказать, что книга достойна внимания тех, кто хочет самосовершенствоваться. Я бы рекомендовала читать вместе с этой книгой еще одну: Д. Кэмпа "Договориться можно обо всем". Эти книги прекрасно дополняют друг друга.
Спасибо.
Скажите, вы будете продавать эту книгу в PDF?
Я больше не покупаю бумажные книги, чтобы не таскать при переездах. Неужели надо рыть торренты?