книги Бизнес Делопроизводство

Джефф Смарт и Рэнди Стрит

Кто? Решите вашу проблему номер 1

Код 4827563

ISBN: 9785001172987
100 страниц

январь 2018
Манн, Иванов и Фербер
МИФ. Бизнес
453 г

Бумажная книга

23.94 USD

Купить

Внимание! Книгу продает: Владимир Евгеньевич

Условия продажи: оплата и доставка по договоренности

Продавец договаривается с покупателем лично без участия books.ru

Аннотация к книге "Кто? Решите вашу проблему номер 1"

О книгеПростое, практичное и эффективное решение того, что The Economist называет "главной проблемой бизнеса сегодня" - неэффективного найма.Прием на работу неподходящего сотрудника обходится компании в сумму, которая превышает размер его заработной платы в 15 раз. Чтобы избавить руководителей от таких убытков, Джефф Смарт и Рэнди Стрит разработали простую и понятную стратегию найма сотрудников. Она включает 4 шага:1) составление оценочного листа (определяемся, чего мы ждем от сотрудника на данной должности);2) поиск (где брать людей);3) отбор лучших (4 интервью);4) сделка (как уговорить нужного человека перейти в вашу компанию).В книге нет абстрактных рассуждений. Авторы дают конкретные рекомендации, практические советы, основанные на интервью с 20 миллиардерами, 30 топ-менеджерами крупных компаний, а также успешными директорами, менеджерами, руководителями некоммерческих организаций и экспертами. Эти интервью суммарно заняли 13 тысяч часов. Также в основе книги - собственный опыт авторов: они консультируют компании по вопросам найма персонала, 12 тысяч раз помогали им отвечать на вопрос "Кто?" и обучили 30 тысяч менеджеров применять методы в работе.Из введенияКто? - вот проблема номер 1.Не что.Что - это ваша стратегия, продукт, который вы производите, и услуги, которые предлагаете, а также технологии, которые при этом используете. Всю свою карьеру вы можете отвечать на миллионы различных что, сотрясающих ваш бизнес. Именно этим и занимается большинство менеджеров. Увы, в качестве исключительного объекта вашего внимания что сулит непрерывный стресс, а также нехватку денег и времени на любимые занятия.Другой вариант - сосредоточиться на вопросе "Кто?"Кто - это люди, которым вы поручаете делать что. Кто у вас отвечает за продажи? Кто руководит производством? Кто занимает кабинет руководителя? С вопроса кто либо начинается волшебство... либо возникают проблемы.Для кого эта книгаДля менеджеров по персоналу, CEO и владельцев бизнеса.Цитаты из книгиПервое впечатление ошибочно Как мошенникам бывает легко всучить торопящемуся покупателю поддельную картину вместо оригинала, так и людям, страстно желающим получить работу, удается подделать интервью, если оно занимает всего несколько минут. Инстинкты и внутренние ощущения срабатывают до обидного плохо, когда дело идет о найме. И если вы принимаете сотрудника, руководствуясь чувствами, то можете расплатиться сильной головной болью.Кого вы ищете?Первая ошибка при подборе кандидата - отсутствие четкого представления о том, чего вы на самом деле хотите от своего сотрудника. Не исключено, что у вас уже есть какие-то мысли по этому поводу. Однако и другие члены команды могут иметь свое мнение о том, чего вы хотите и в чем нуждаетесь. При этом весьма высока вероятность, что ваши представления расходятся с планами остальных.Четыре интервьюСамый простой и надежный способ отбора профессионалов из общего списка кандидатов - серия из четырех последовательных интервью (предварительное, квалификационное, фокус-интервью, интервью с рекомендателями). После них вы получите сумму данных, необходимых для того, чтобы сравнить качества кандидата с листом целей, предварительно составленным вами для его будущей роли.Как оценить руководителя Лучший способ узнать как можно больше о директоре - побеседовать с его подчиненными. Не гнушайтесь дойти до второго-третьего уровня, скажем, до простых региональных управляющих по сбыту - и узнайте, как они взаимодействовали с руководством. Так вы получите самые правдивые ответы.Когда лучше отказать В идеале карьерные цели кандидата должны совпадать с нуждами вашей компании. Если он затрудняется сформулировать свои цели или повторяет то, что написано у вас на сайте, это не ваш человек. Можно сразу завершить разговор. Талантливые люди не только знают, чего хотят, но и не боятся это озвучить.Это сладкое слово "свобода"Свобода очень ценится в современном обществе и числится среди его важнейших приоритетов. Профессионалы желают действовать без мелочной опеки, развивая свой индивидуальный стиль руководства, и демонстрировать свои уникальные способности. Дайте им понять, что и вы лично, и культура вашей организации в целом нацелены поддержать их стремление к свободе, и вы сделаете огромный шаг к заключению сделки.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Издательство:	Манн, Иванов и Фербер
Серия:	МИФ. Бизнес
Дата выхода:	январь 2018
ISBN:	9785001172987
Объём:	100 страниц
Масса:	453 г

Вместе с этой книгой покупают

Борис Гребенщиков. Я начинаю с неба бумажная книга

Джоанна Стингрей

19.86 USD

В корзину

-5%

Переговорщик 80-го уровня. Простые правила успешных продаж

Переговорщик 80-го уровня. Простые правила... бумажная книга

Игорь Ткаченко

7.87 USD 7.48 USD

В корзину

Великое противостояние. Месси vs Роналду бумажная книга

Лука Кайоли

Нет в продаже

Переводческая семантография. Запись при устном переводе

Переводческая семантография. Запись при устном... бумажная книга

Елена Вадимовна Аликина

Нет в продаже

-30%

Часы настольные "Книга"

Павел Никифоров

59.85 USD 41.9 USD

В корзину

Феномен Дмитрия Шостаковича бумажная книга

Л. О. Акопян

Нет в продаже

Борис Гребенщиков. Я начинаю с неба

бумажная книга

Джоанна Стингрей

НАСТОЯЩИЙ МАТЕРИАЛ (ИНФОРМАЦИЮ) ПРОИЗВЕЛ ИНОСТРАННЫЙ АГЕНТ БОРИС БОРИСОВИЧ ГРЕБЕНЩИКОВ, ЛИБО МАТЕРИАЛ (ИНФОРМАЦИЯ) КАСАЕТСЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ДАННОГО ИНОСТРАННОГО АГЕНТА. Джоанна Стингрей — американская певица, продюсер и давний друг российских рок-музыкантов.Волей судьбы Джоанна оказалась в самой гуще советского рок-андеграунда в середине 80-х годов, и взгляд ее — взгляд изнутри, взгляд не только...

Издательство: АСТ
Дата выхода: ноябрь 2023

19.86 USD

1 В корзину

Переговорщик 80-го уровня. Простые правила успешных продаж

бумажная книга

Игорь Ткаченко

Почему не работают техники продаж? Десятки курсов и тренеров по продажам уже предложили вам "волшебную таблетку", дали ценные советы и профессиональные рекомендации, но продажи все еще не идут… Дело в том, что нет панацеи, но есть простые правила успешных продаж, которые строятся на базовых навыках продавца и переговорщика! Навыки — это мускул, который нужно тренировать, и только тогда вы сможете...

Издательство: АСТ
Дата выхода: февраль 2019

7.87 USD 7.48 USD

В корзину

30%

Часы настольные "Книга"

Павел Никифоров

Керамические часы выполнены из глины и декорированы акрилом. Снабжены кварцевым механизмом, для работы которого необходима батарейка АА Подробнее о Павле Никифорове .

Дата выхода: декабрь 2018

59.85 USD 41.9 USD

В корзину