Библиотека КнигиКратко

Краткое содержание «Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали»

Код 4859338

64 кб

апрель 2018
16+

Электронная книга

Нет в продаже

Доступные форматы fb2.zip html html.zip txt txt.zip rtf.zip a4.pdf a6.pdf mobi.prc epub ios.epub fb3

Аннотация к книге "Краткое содержание «Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали»"

Согласно данным Бюро статистики Министерства труда США, среди продавцов есть небольшая группа (10%), которая показывает результаты на 295% выше средних по рынку. Что особенного делают эти продавцы? Майк Шульц и Джон Дорр много лет пытались это понять. В результате многолетней практики была разработана методика ведения решающих переговоров RAIN (англ. – дождь), а высокоэффективные продавцы получили имя «заклинателей дождя» (от англ. rainmakers). В своей книге авторы последовательно излагают, как научиться убеждать клиентов и заключать сложные сделки, другими словами, как стать «заклинателем дождя». Прежде всего, они настаивают, что с клиентом надо установить настоящие отношения. Как показало исследование авторов How Clients Buy, холодность продавца отталкивает потенциальных покупателей даже сильнее, чем навязчивость. В книге вы найдете полезные советы, как наладить взаимопонимание. Например, вы знаете, как расположить к себе клиента, которому вы почему-то не нравитесь? Может помочь такой прием – попробуйте разузнать, что этот челочек может сделать для вас. «Тот, кто оказал тебе одну услугу, будет готов оказать и другую, но не жди благосклонности от того, кому ты сам сделал одолжение» – это правило работает безотказно. За этапом налаживания взаимопонимания следует этап выяснение проблем и желаний клиента, затем – этап доказательства вашей способности изменить ситуацию к лучшему и, наконец, этап, когда продавец рисует перед покупателем новую реальность. Важно правильно показать клиенту точную и почти осязаемую картину «до» и «после» – тогда он будет по-настоящему вовлечен в процесс улучшений и сам захочет действовать, разделив с продавцом ответственность за результат. В книге «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали» для каждого этапа продажи приводятся практические рекомендации, которые помогут вам стать таким же эффективным переговорщиком, как лучшие «заклинатели дождя».

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Возрастное ограничение:	16+
Правообладатель:	ООО "Актион управление и финансы"
Дата выхода:	апрель 2018
Размер файла:	64 Кб
Поставщик контента:	ООО «ЛитРес»

Вместе с этой книгой покупают

Орфография. Опера в трех действиях бумажная книга

Дмитрий Быков

Нет в продаже

Ruby. Объектно-ориентированное проектирование бумажная книга

Сэнди Метц

Нет в продаже

Как стать провидцем или самоучитель настоящей астрологии

Как стать провидцем или самоучитель настоящей... бумажная книга

Рами Блект

Нет в продаже

Английский для взрослых. English is not easy бумажная книга

Люси Гутьерес

Нет в продаже

История чемпионата мира по футболу: с 1930 по настоящее время (в футляре)

История чемпионата мира по футболу: с 1930 по... бумажная книга

Нет в продаже

Машинное обучение с использованием библиотеки H2O бумажная книга

Даррен Кук

16.98 USD

В корзину

Машинное обучение с использованием библиотеки H2O

бумажная книга

Даррен Кук

Машинное обучение наконец-то достигло стадии зрелости. При помощи программного обеспечения H2O вы можете решать задачи машинного обучения и анализа данных с использованием простого в использовании и открытого (open source) фреймворка, который поддерживает большое количество операционный систем и языков программирования, а также масштабируется для обработки больших данных. Это практическое руководство...

Издательство: ДМК Пресс
Дата выхода: декабрь 2018

16.98 USD

В корзину