книги Бизнес Торговля Управление продажами, мерчандайзинг

Конфликты в канале сбыта

Код 235352

Нет в продаже

Аннотация к книге "Конфликты в канале сбыта"

Опрос менеджеров по продажам показал: 80% торгового персонала считают конфликт между поставщиком и посредником неприемлемым. Отсюда поведение страуса - уклонение от разногласий, подавление любых споров, чреватых осложнениями, что неизбежно усиливает зависимость от партнера. Происходит накопление противоречий, канал сбыта становится не конкурентоспособным и, в итоге, прекращает свое существование. Между тем конфликт интересов двух независимых партнеров неизбежен, поскольку административная...

Оставить комментарий

Оцените книгу:

Издательство: Издательский дом "БИ"
Дата выхода: январь 2005
ISBN: 5-902738-02-4
Объём: 168 страниц
Масса: 270 г
Обложка: мягкая

Книга находится в категориях

Психология бизнеса

Вместе с этой книгой покупают