книги Бизнес Реклама и маркетинг PR и брендинг

Заглянуть

Игорь Манн Анна Турусина Екатерина Уколова

Инструменты маркетинга для отдела продаж

Код 4992001

ISBN: 9785001460572
224 страницы

февраль 2019
Манн, Иванов и Фербер
402 г

Бумажная книга

Нет в продаже

Аннотация к книге "Инструменты маркетинга для отдела продаж"

Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть «в руках» менеджеров по продажам. Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены все инструменты маркетинга, которые должны быть «в руках» у менеджеров по продажам.

Эти инструменты делятся на 4 блока: инструменты, которые нужны до встречи с клиентами; инструменты, которые используются на встрече с клиентами; инструменты, которые можно/нужно использовать после встречи с клиентами; дополнительные инструменты/задачи, которые еще может делать маркетинг и которые будут очень полезны отделу продаж.

Грань при разнесении инструментов по блокам тонка, поэтому деление условное. Например, буклет нужен и до встречи с клиентами (его можно отправить в электронном виде или отдать на выставке), и на встрече с клиентами (его можно показывать, его можно оставить клиенту). Каждый инструмент в этой книге описан по структуре, похожей на структуру книги «Маркетинг без бюджета», «Фидбэк» или «Согласовано!»: помогает (как инструмент помогает отделу продаж) сложность (как сложно реализовать инструмент на практике) стоимость (сколько это будет стоить денег) трудоемкость (сколько времени займет сделать тот или иной инструмент) как использовать (общее описание применения инструмента) как сделать лучше (мысли, «фишки» и «изюминки», позволяющие сделать применение инструмента более эффективным) выводы (что вам нужно делать после прочтения главы).

Эта книга будет невероятно полезна для маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу): перед ними чек-лист того, что необходимо как можно скорее сделать для главного внутреннего клиента — для команды продаж.

Для менеджеров по продажам и директоров по продажам эта книга будет шпаргалкой: что попросить у отдела маркетинга, чтобы работа с клиентами проходила эффективнее и результативнее (а если маркетинга нет, то что нужно сделать самостоятельно).

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Издательство:	Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода:	февраль 2019
ISBN:	9785001460572
Тираж:	3 000 экземпляров
Объём:	224 страниц
Масса:	402 г
Размеры(высота, ширина, толщина), см:	23 x 16 x 2
Обложка:	твёрдая
Переводное издание	+

Вместе с этой книгой покупают

Протоколы несионских мудрецов. Что такое государство и экономика

Протоколы несионских мудрецов. Что такое... бумажная книга

Юрий Игнатьевич Мухин

Нет в продаже

-20%

Сибирская сага. История семьи бумажная книга

Людмила Хворостовская

7.72 USD 6.17 USD

2 На складе

В корзину

Удочеряя Америку бумажная книга

Энн Тайлер

Нет в продаже

Паттерны Kubernetes. Шаблоны разработки собственных облачных приложений

Паттерны Kubernetes. Шаблоны разработки... бумажная книга

Ибрам Билджин

Нет в продаже

Высоконагруженные приложения.Программирование, масштабирование, поддержка

Высоконагруженные приложения.Программирование,... бумажная книга

Мартин Клеппман

Нет в продаже

Изучаем TypeScript 3 бумажная книга

Натан Розенталс

38.22 USD

В корзину

20%

Сибирская сага. История семьи

бумажная книга

Людмила Хворостовская

Впервые в Эксмо! История семьи Хворостовских от мамы всемирно известного певца Дмитрия Хворостовского. Эта сага охватывает жизни нескольких поколений семьи Хворостовских–Тетериных–Вебер.Сколько испытаний выпало на долю героев! Перемена мест – Германия, Поволжье, Сибирь, Киргизия и снова Сибирь; смешение кровей – немецких, русских, татарских, польских; масштабные исторические события – крах...

Издательство: Эксмо
Дата выхода: октябрь 2019

7.72 USD 6.17 USD

2 На складе В корзину

Изучаем TypeScript 3

бумажная книга

Натан Розенталс

TypeScript – это и язык, и набор инструментов для генерации кода JavaScript. Он был разработан Андерсом Хейлсбергом в корпорации Microsoft, чтобы помочь разработчикам в написании кода JavaScript в масштабах предприятия. Книга начинается со знакомства с языком TypeScript, и, поэтапно переходит от базовых понятий к продвинутым и мощным функциям языка, включая методы асинхронного программирования, декораторы и обобщения....

Издательство: ДМК Пресс
Дата выхода: июнь 2019

38.22 USD

В корзину