Ричард Шелл

Всем нам рано или поздно приходится вести переговоры. Кто-то занимается этим профессионально, договариваясь о слиянии компаний или обсуждая урегулирование политических конфликтов на высшем уровне. Кто-то торгуется о цене при покупке автомобиля или о прибавке к зарплате. Во всех этих случаях необходимо иметь представление о возможных тактиках ведения переговоров, уловках, на которые могут идти...

Производитель: Альпина Паблишер
Дата выхода: апрель 2020

Одно дело – родить гениальную идею, другое – сделать так, чтобы ее оценили и руководство, и окружающие: для этого надо обладать талантом убеждения и даром дипломата. В своей книге профессора Уортонской школы бизнеса Ричард Шелл и Марио Мусса приводят яркие, взятые из реальной жизни примеры эффективного убеждения. Авторы также описывают психологические механизмы воздействия на процесс принятия решений...

Производитель: Альпина Паблишер
Дата выхода: август 2013

Многие из нас отдают бесценное время жизни нелюбимому делу, не осознавая своих истинных возможностей, целей и призвания. Миллионы потенциально успешных людей тратят годы на отбывание трудовой повинности, стыдясь признаться себе в том, что допускают ошибку. Почему они поступают так? Потому, что находятся во власти стереотипа «так надо». Надо ходить на работу, надо оправдывать чужие ожидания… В итоге они...

Производитель: Альпина Паблишер
Дата выхода: май 2014

"Нет человека, которому все время сопутствовал бы успех. Рано или поздно вам придется повлиять на других людей, чтобы все произошло так, как вам нужно. При этом вам в первую очередь понадобятся умение внушать доверие и способность вовлечь других людей в искренний и взаимополезный диалог".  Ричард Шелл   О чем книга О том, как важно понимать себя правильно. О строго индивидуальном подходе к...

Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: декабрь 2013

О чем эта книга Новая книга Ричард Шелла и Марио Мусса посвящена важнейшим для любого человека дипломатическим навыкам, от которых зависит эффективность любого начинания. Это очевидно, но овладеть искусством убеждения довольно трудно: придется преодолеть столкновение интересов, конфликтные отношения, недоверие, непонимание и иные трудности на пути к продвижению своей идеи. В книге авторы описывают...

Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: апрель 2013

О чем эта книга Если у вас есть возможность прочесть только одну книгу по переговорам, прочтите эту.   Планирование, внимательное выслушивание и реагирование на «сигналы», которые оппонент подает во время общения - на этих «трех китах» основан стройный, пошаговый подход к переговорам, который предлагает профессор Ричард Шелл.   Яркие жизненные истории, проверенные тактики, результаты...

Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: июль 2012

Эта книга представляет собой сборник биографических очерков 25 самых влиятельных людей бизнеса последней четверти XX века. Из нее вы можете извлечь определенные уроки, позволяющие найти, обогатить и выработать собственный стиль лидерства, достичь знаменательных результатов и ускорить карьерный рост.

Издательство: Вильямс/Диалектика
Дата выхода: февраль 2007

Книга профессора Ричарда Шелла, преподающего в знаменитой Уортонской школе бизнеса Пенсильванского университета, открывает новое измерение для традиционных конкурентных бизнес-стратегий. И это новое измерение, а именно: осмысленная, последовательная и наступательная юридическая стратегия — является очень мощным и действенным оружием в неценовой конкурентной борьбе. В соответствии с этим роль и...

Издательство: Секрет фирмы
Дата выхода: сентябрь 2005